Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
XII
Przedmowa
Orientacjabranżowa
Łatwomożnaulecpokusiespojrzenianazarządzaniecenamijaknaogólną,ponadbranżowądyscyplinę,
jakrachunkowośćczykontroling.Wnaszejwieloletniejpracynauczyliśmysięjednak,żeproblemyce-
noweorazsposóbpodejściadonichsąwdużejmierzespecyficznebranżowo.Itak,przykładowo,dobra
konsumpcyjnedystrybuowanesąprzedewszystkimprzezpośredników,artykułyprzemysłowenatomiast
–bezpośrednio.Wynikająceztegostrategieitaktykicenowebardzosięróżnią.Dlategouwzględniamytę
branżowąspecyfikęiomawiamyzagadnieniazarządzaniacenamidladóbrkonsumpcyjnych,industrial-
nych,usługihandluwoddzielnychrozdziałach.
Dlakogojesttaksiążka
Książkaintegrujeteorięzpraktyką,dlategoskierowanajestwrównejmierzedostudentów,naukowców,
przedsiębiorcówimenedżerów.Wprzedsiębiorstwachobserwujemypostępującąprofesjonalizacjęzarzą-
dzaniacenamiicorazwiększezaangażowaniewtenproceskadryzarządzającejnajwyższychszczebli.
Współcześniecorazlepiejrozumianajestrolacenyjakonarzędziabudowaniatrwałejwartościprzed-
siębiorstwa,aniewyłączniejakokrótkotrwałegoczynnikamaksymalizującegozysk.Wprogramachstu-
diówekonomicznychzarządzaniecenamizajmujecorazwięcejmiejsca.Dziejesiętakwdużejmierzeza
sprawąinternetu,którydoprowadziłdoogromnegowzrostuprzejrzystościcen,intensyfikacjikonkurencji
cenowejirozprzestrzenianiasięwojencenowych.Internetzwiększateżprzejrzystośćkorzyści.Mato
zaskakujące,daleceasymetrycznekonsekwencjedlacenyjakonarzędziamarketingu.
Jesteśmywdzięczniwieluosobomzawspółpracęprzypowstawaniutejpublikacji.Naszczególnepo-
dziękowaniazasługujeDominicBerger,któryjakoszefprojektuzadbałopowstanieksiążki.Woddzielnej
częściwymieniamyzasługiwszystkichosóbzaangażowanychwjejostatecznykształt.
IntensywnapracanadtematykązarządzaniacenamidoprowadziłanasdostarożytnychRzymian
idołacińskiegosłowanpretium”,któreoznaczazarównocenę,jakiwartość.
Pretium=cena=wartość.Otopodstawowerównaniezarządzaniacenami!
HermannSimon
MartinFassnacht
