Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
1.2.Definicjaceny
5
RYSUNEK1.4ŚREDNIARENTOWNOŚĆZESPRZEDAŻYNIEMIECKICH
PRZEDSIĘBIORSTWPRZEMYSŁOWYCHWLATACH2003-2011
WPORÓWNANIUMIĘDZYNARODOWYM[3]
Niemieckieprzedsiębiorstwaosiągnęływlatach2003−2011średniąrentownośćzesprzedaży(zysk
nettopodzielonyprzezprzychódzesprzedaży)napoziomie3,4%.Wporównaniumiędzynarodowym
wypadająwięcbardzoźle.Wartośćśredniapozostałychpaństwwynosi6%.PrzedsiębiorstwawSzwaj-
cariiosiągnęły9,3%,wWielkiejBrytanii6,6%,wStanachZjednoczonych5,1%.Nawetfrancuskiefirmy
wypadłylepiejniżniemieckie,uzyskując4,5%.TylkowJaponiiśredniarentownośćzesprzedażywtych
latachbyłaniższaniżwNiemczechiwyniosła2,3%.Przytakmarnejrentownościzesprzedażyliczysię
każdadziesiętnaprocentaceny.
1.2.Definicjaceny
Cenajestliczbąjednostekpieniężnych,którekupującymusizapłacićzajednostkęproduktulubusługi.
Podanadefinicjajestprostaijednoznaczna.Irzeczywiściecenapodczaszakupukilogramakawywsuper-
markecie,litrabenzynynastacjiczygazetywkioskuwyglądanawielkośćjednowymiarową.Częstojednak
cenyokazująsiętworamiowielebardziejzłożonymi.Itakcenylubsystemycenowemogąskładaćsię
zwielu,czasembardzolicznych,parametrów.Otoprzykładyzłożonychparametrówistrukturcenowych:
•
cenabazowa(absolutnawysokośćceny,postrzeganieceny),
•
rabaty,zniżki,bonusy,warunki,ofertyspecjalne,
•
cenyzróżnicowanewedługrozmiaruopakowanialubwariantuproduktu,
•
cenyzróżnicowanewedługsegmentuklienta,porydnia(czasu),miejscaczyetapużyciaproduktu,
•
cenyzaproduktykomplementarnelubsubstytucyjne,
•
cenyzausługispecjalnelubdodatkowe,
•
cenywielowymiarowe(np.cenabazowaiopłatazaużytkowanie),
•
cenypakietoweicenyposzczególnychelementów,
•
cenynegocjowane,
•
sugerowanacenaproducenta,hurtownikalubdetalisty.
