Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
țProdukcjaisprzedażstanowiązintegrowaneogniwastrukturyorganiza-
cyjnejprzedsiębiorstwa,aweryfikatoremtrafnościpodejmowanychdecy-
zjijestrynekizawieranetransakcje.
țPodstawąstrategiimarketingowejjestplanowanycyklobieguproduktu
nawłaściwymdlaniegosegmencierynku.
țPlanowaniecykluobieguproduktunarynkujestprocesemciągłym,któ-
ryzaczynasięprzedpodjęciemdecyzjioprodukcjiisprzedaży,jestodna-
wianyimodyfikowanywkażdejfaziewytwarzaniaproduktówidoprowa-
dzaniaichdonabywców.
țPowodzeniedziałalnościgospodarczejprzedsiębiorstwajestuzależnione
odumiejętnegodoboruiskutecznegostosowaniamarketingowychin-
strumentówrynkowychimetodpozyskiwanianabywcównawytwarzane
isprzedawaneprodukty.
Możnatakżedodać,że:
țRóżnesegmentymogąwodmiennysposóbreagowaćnastosowanewo-
becnichinstrumentymarketingu-mix.Trzebazatemdokładniedobierać
zestawtychinstrumentówdlakażdegosegmentunapodstawieprzepro-
wadzonychanaliz.
țLepiejuczyćsięnacudzychbłędachniżnawłasnych,dlategoteżnależy
dokładnieobserwowaćkonkurentów,jakrównieżprzedsiębiorstwawin-
nychbranżach,istaraćsięprzejąćodnichnajlepszerozwiązania.
țBudowaniekorzystnegowizerunkujestbardzoważnymzadaniemkażde-
goprzedsiębiorstwa.Sposób,wjakifirmaijejprodukty(marki)postrze-
ganesąnarynku,możeprzesądzićojejprzetrwaniuirozwoju.
țOpłacasiępostępowaćetycznie,gdyżreputacjafirmyzdobytadzięki
uczciwościjestjejznaczącymatutemrynkowym.Nawetniewielkibłąd
wtejdziedziniemożezaprzepaścićlatastarańibudowypozytywnego
image’uprzedsiębiorstwa.
țZyskjestbardzoważny,aleniepowinienbyćjedynąwartością,jakąkie-
rujesięprzedsiębiorstwo.Powinienbyćnaturalnąkonsekwencjąofero-
waniaproduktówzaspokajającychpotrzebyioczekiwaniaklientóworaz
dostarczającychimokreślonychwartościisatysfakcji.
țNiezawszeopłacasięwalczyćzkonkurentemzawszelkącenę.Lepsze
wynikimożeniekiedyprzynieśćwspółdziałanie(np.wejściewalians)
iskoncentrowaniesięnapotrzebachklientów.
țKontaktzklientemniekończysięposprzedaniumuproduktu.Istotne
jestnietylkozapewnienieserwisu,aletakżeutrzymywaniekontaktu
(promocjedlastałychklientówitp.),którymożezaowocowaćwykształce-
niemsiętrwałejlojalnościwobecfirmyimarki.
Jeżeliprzedsiębiorstwobędzieprzestrzegaćtychzasad,ciągledoskonalić
sięiuczyć,madużeszansenaosiągnięciesukcesurynkowego.Musitylkona
stałewpisaćorientacjęmarketingowąwswojądziałalność,awięcstaleba-
21
