Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Zgromadzoneinformacjeokonkurentach,odnoszącesiędo
wielkościsprzedażyichproduktów,szerokościigłębokościasor-
tymentu,eksportu,sytuacjiekonomicznej,strukturyorganizacyj-
nej,personelu,działańmarketingowychiichefektóworazkosztów
działalności,powinnyzostaćwykorzystanedoocenykonkuren-
tówiwyodrębnienianajgroźniejszychznich.Możnategodokonać
zapomocąmetodyportfelowej,którasprowadzasiędoustalenia
ocenybadanegopodmiotulubzjawiskazpunktuwidzeniagrupy
(portfela)czynników.Pierwszymetapemjestwięcwybórczyn-
nikówoceny(kryteriówoceny)spośródww.informacjiokon-
kurentach.Następnieokreślasięichhierarchię,dzielącdowolną
liczbępunktów,np.dziesięć,międzyteczynniki.Sumaocenrów-
nasięwtymprzypadkuowymdziesięciupunktom.Wtrzecim
etapienastępujeocenaww.czynników(kryteriów)odnoszących
siędowszystkichkonkurentównaprzyjętejskali,np.odjednego
dopięciupunktów.Wówczasmaksymalnaocenatopięćdziesiąt
punktów,minimalnazaśpięćpunktów.Etap,wktórymnadaje
siępunktyczynnikomocenykonkurentówjestrelatywnietrudny
ipracochłonnyoraznarażonynabłędysubiektywnejoceny.Aby
etaptenbyłprawidłowozrealizowanykoniecznejestdysponowa-
nieuporządkowanymiinformacjamiowszystkichkonkurentach,
atakżeutworzenieskalocendlakażdegozczynników(kryteriów)
oceny.Tuwłaśniepojawiasięmożliwośćsubiektywnegodziałania
osóbwykonującychtakieanalizy.Wostatnimetapienastępujepo-
mnożeniewagikażdegozkryteriówprzezprzyznanąmuocenę
punktowąwynikającązeskaliocen.Wwynikutejmetodyuzy-
skujemywartośćpunktowąocenianychkonkurentów.Tafirma,
którauzyskałanajwyższąwartość,jestnajgroźniejszymspośród
przedsiębiorstwkonkurencyjnych.Jegodziałaniaipostępowanie
narynkupowinnobyćprzedmiotemsystematycznejobserwacji,
możnabowiemprzyjąć,żejestonolideremwsektorze,wktórym
funkcjonujedaneprzedsiębiorstwo.
Niżejprezentujemyuproszczonyprzykładtabelizawierającej
ocenęportfelowądwóchkonkurentównapodstawiedziesięciu
czynnikówoceny,sumywagrównejdziesięciupunktomiskali
ocenodjednegodopięciupunktów(maksymalnaocenawynosi
pięćdziesiątpunktów).
16
WojciechGrzegorczyk
