Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Wpierwszymprzypadkuinformacjaokosztachkonku-
rentówpozwolinapodjęciedecyzjiorodzajustrategiicenowej
iwyborzepomiędzystrategiącenwysokichicenpenetracyj-
nych.
Wdrugimdysponowanieinformacjamiokosztachkonku-
rentów,wszczególnościzwiązanychzwprowadzeniemnarynek
nowychlubusprawnionychproduktów,umożliwiproaktywne
obniżkicenowe.Wówczasproduktykonkurentanieróżniąsię
istotniecenowoodproduktówdotychczassprzedawanychprzez
istniejącewsektorzeprzedsiębiorstwa.
Wtrzecimzaśprzypadkuinformacjeokosztachkonkuren-
tówbędąstanowićprzesłankępodjęciadecyzjioobniżkachceny
iichwielkości.Mogąbyćtakżepomocnewustaleniuscenariusza
ewentualnychkolejnychdziałańcenowychkonkurenta.
Gromadzenieinformacjiokosztachkonkurentówiich
wykorzystanienapotykajednakpoważnebariery.Najczęściej
możnabowiemuzyskaćinformacjeokosztachkonkurentów
ogółem,ewentualnieoichrodzajowympodziale.Sątoinfor-
macjeniewystarczające,ponieważnieodnosząsiędoposzcze-
gólnychproduktów,miejscaichpowstawaniaalbostruktury
wedługinnychkryteriów.Ponadtobardzoczęstokonkurenci
zajmująsięróżnymirodzajamidziałalności,prowadząsprze-
dażwkrajuinarynkachzagranicznych,opróczproduktów
konkurencyjnychoferujątakżeproduktyniekonkurencyjne
(zaspokajająceinnepotrzebynabywców),wytwarzajączęści
zamiennelubpółprodukty,którychkosztysązawartewkosz-
tachogółem.Ustaleniekosztówjednostkowychproduktów
konkurentówjestwięcpoważnieutrudnione.Wydajesię,że
określeniewprzybliżeniuichwysokościjestmożliwe,gdyzna-
nesąwielkościmarżydetalicznejihurtowejwsiecidystrybu-
cji,wktórejdokonywanajestsprzedażtychproduktów.Wów-
czaspomniejszeniecenhurtowychidetalicznychowysokość
marżyumożliwiaustaleniewysokościcenzbytuproduktów
konkurencyjnych.Przyjmująckolejnezałożenieowysokości
marżyzyskuprzedsiębiorstwkonkurencyjnychnapoziomie
średniejmarżyzyskuwsektorze,możnaustalićszacunkowo
kosztyprodukcjikonkurentów.
Formułowaniestrategiimarketingowejprzedsiębiorstwa
15
