Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Analizanajgroźniejszychkonkurentówiichstrategii
Wceludokonaniaanalizynajgroźniejszychkonkurentównależy
zgromadzonewcześniejinformacjeonichuzupełnićodanecha-
rakteryzująceichstrukturęorganizacyjną,zasobyludzkieoraz
działaniamarketingowe.Niezbędnesąwięcinformacjeopisujące:
—
rodzajstrukturyorganizacyjnejiuprawnieniakomórekope-
racyjnych,
—
personelprzedsiębiorstwkonkurencyjnych(np.liczbazatrud-
nionych,formyiinstrumentymotywowaniaiintegracji
personeluzcelamiprzedsiębiorstwa,średniewynagrodze-
nia,stażpracy,poziomwykształcenia,wskaźnikizwolnień,
przyjęćiruchuogólnegozałogi),
—
działaniamarketingowekonkurentów(np.asortyment
produktów,noweproduktykonkurentów,siećdystrybu-
cjiwłasnejijejudziałwsprzedaży,wskaźnikidystrybucji,
wysokośćizmianycen,wykorzystywaneinstrumentypro-
mocyjne,czastrwaniaakcjipromocyjnych,kosztydziałań
promocyjnych).
Analizakosztówdziałaniakonkurentów
Istotnymproblememwoceniekonkurentów,pozaww.informa-
cjami,jestgromadzenieiprzetwarzanieinformacjiokosztach
ichdziałania.Informacjetakiemożnaczerpaćzróżnychźródeł,
októrychwspomnianowyżej.Większośćprzedsiębiorstwma
formęorganizacyjno-prawnąwynikającązprzepisówprawa
handlowego,jestwięczobowiązanaskładaćswojesprawozda-
niafinansowedosadówrejestrowychipublikowaćwnMoni-
torzePolskimB”.Jesttowiarygodneźródłoinformacjiokosz-
tachkonkurentów.Należyponadtopodkreślić,żewspółcześnie
szczególnegoznaczenianabierajątakżewywiadowniegospo-
darczejakonowoczesne,kompleksoweirelatywnietanieźródła
informacjiokonkurentachiichkosztach.Wyjątkowoistotne
jestdysponowanieinformacjamiokosztachkonkurentów,gdy
przedsiębiorstwo:
—
wprowadzanoweproduktynarynek,
—
zamierzautrudnićwejścienarynekkonkurentom,
—
zamierzadokonaćobniżkicenswoichproduktów.
14
WojciechGrzegorczyk
