Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Adc.
Analizapozycjikonkurencyjnejprzedsiębiorstwa
wsektorze
Analizapozycjikonkurencyjnejprzedsiębiorstwamożebyć
dokonanaprzywykorzystaniumetodportfelowych,których
istotęwyjaśnionopowyżejwkontekścieocenykonkurentów
iwyodrębnienianajgroźniejszychprzedsiębiorstwkonkuren-
cyjnych.
Przedsiębiorstwodziałającewokreślonymsektorzeoferu-
jenarynkuproduktlubgrupęproduktów.Dokonanieoceny
jegopozycjikonkurencyjnejwodniesieniudotychproduktów
możenastąpićprzywykorzystaniunajprostszejmetodyportfe-
lowej-tj.metodyBCG(BostonConsultingGroup).Pomocne
sąinformacjeobezwzględnymlubwzględnymudzialedane-
goproduktulówwrynku,informacjeotempiewzrosturynku
-tj.oprzeciętnymwzrościesprzedażyproduktulówwcenach
stałychibieżących.Udziałbezwzględnytoudziałprocentowy
wrynku,audziałwzględnytorelacjaprocentowegoudziału
analizowanegoprzedsiębiorstwawrynkudoudziałuprocento-
wegojegonajwiększegokonkurenta.Naosiodciętychzaznacza
sięwzględnyudziałwrynku,gdzieśrodekskalioznaczaudział
napoziomieudziałunajwiększegokonkurenta.Wartościpowy-
żejjedynkioznaczajądużyudziałwzględny,awartościponiżej
tegowskaźnikasąuznanezaudziałniewielki.Natomiastnaosi
rzędnychzaznaczonezostałyprzyrostysprzedaży,gdzieśrodek
przedziałuprzyjmujesięnapoziomie10%.Przyrostmniejszy
jestuznanyzaniski,aprzewyższający10%zawysoki.Napod-
stawietychdwóchzmiennychmożnawyodrębnićczterygrupy
produktów:
—
produktyustabilizowane(dojnekrowy),
—
produktyrozwojowe(gwiazdy),
—
produktyoniepewnejprzyszłości(znakizapytania),
—
produktyschyłkowe(kuleunogi,porażki).
Pierwszagrupatoproduktyowysokiejzyskowności,dużym
udzialewrynkuistabilnejpozycji,aleoniewielkimprzyroście
sprzedaży.Wysokarentownośćidużezyskipozwalająfinanso-
waćrozwójinnychproduktów.
18
WojciechGrzegorczyk
