Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Współczesnyinwestor,indywidualnyklientstarasiębudowaćdom
oszczędny.Jegonowylubodnowionydompowinienspełniaćlicznewarun-
kiiuzyskiwaćwskaźnikizgodnezwielomanormamijakościowymi.Jedno-
cześniejednakwspółczesnyKowalskiczyteżNowakdbaoestetyczny
wyglądswojegosiedliska.Wtymcelujestczujnyiprzywiązujewagędo
każdegodetaluzapewniającegooszczędność.
OczyTwojegodomu—kluczowametaforadlapoddanegopersonifikacji
domu.Teoczyjednakmusząbyćkonkretne,namacalneimusijecechować
jakiśwyróżniającyelement.Powinnyodznaczaćsięwaloramiposzukiwany-
miipożądanymiprzezwspółczesnychklientów.Należądonichtakieargu-
menty,jak:energooszczędność,jakość(wzestawieniuzceną),markapro-
ducenta(por.renomafirmy,konkurencyjnośćnarynkuproducenckim),
tradycjainowoczesność(jakodwarównorzędnieeksponowanewalorypro-
duktu).Wskazaneargumentyzostanąkolejnoudokumentowanecytatami
ztekstówreklam(główniefirmznanychiznaczącychnarynkuproducenc-
kimokien,sporadycznie—firmlokalnych,mniejznanych).
Perspektywaklienta
Wymaganiaklientówczęstosąwysuwanewreklamachnapierwszy
plan.Producenciprzewidują,iżdlaklientówważnebędącena,jakośćieste-
tyka.Iwokółtychkluczowychzagadnieńkoncentrująargumenty.
Rzadkoargumentacjatwórcówreklamopierasięnaulotnychitrudno
mierzalnychoraztrudnoweryfikowalnychargumentach.Dziejesiętaknp.
wreklamiefirmyJEZIERSKI.Markoweokna(por.Podejdźdooknazfantazją.
Zaufajswojejintuicji.Tywiesznajlepiej,jakmawyglądaćprzestrzeń,któraCię
otacza.Twojawyobraźnianieznagranic,atwojafantazjanielubikompromi-
sów.PozwólnamspełnićTwojemarzenia.Przekonaszsię,żełączyciętasama
fantazja).Twórcytejreklamyprzenieślisiłęperswazjinaodbiorcę,stosując
komunikattypu„ty”(osadzonywkontekściepojęćabstrakcyjnych,ewoku-
jącychszeregskojarzeńemocjonalno-estetycznych),jaknp.wbezpośredniej
ekspozycjizaimkaosobowegoty:Tywiesz;przestrzeń,któraCięotacza;Twoja
wyobraźnia;Twojafantazja;Twojemarzenia;atakżeosoboweformyczasow-
nika—2.os.l.poj.:podejdź,zaufaj,wiesz,przekonaszsię.Klimatindywi-
dualnejdecyzjiwspółtworzątakżenacechowanepozytywnieleksemy:in-
tuicja,marzenia,wyobraźnia(wyraztenzostałuwikłanywefrazeologizm—
Twojawyobraźnianieznagranic),fantazja(wyrazutegoużytowzwrocie—
Twojafantazjanielubikompromisów),któremająutwierdzićodbiorcę,że
konkretyzującysięwumyślewybórjestwłaściwy,choćjeszczeniezostał
31
