Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
16
1.Zarządzaniemarketingowe
Tabela1.2.Założeniadotyczącepowiązaniamarketinguifinansów
Celmarketingu
Relacjapomiędzymar-
ketingiemifinansami
Perspektywa:konsu-
mentikanałydystry-
bucji
Wkładdoanalizymar-
ketingowej
Koncepcjaaktywów
Decydenciwewnętrzni
decyzjimarketingowych
Marketingowiinteresa-
riuszezewnętrzni
Cojestmierzone?
Mierniki
Wyszczególnienie
Kreacjawartościdlaklienta;suk-
cesproduktunarynku
Pozytywnerezultatyprodukt–ry-
nekprzekładająsięnadodatnie
wynikifinansowe
Celdziałaniamarketingowego
Zrozumienierynkuiorganizacji
Wynikazcharakteruorganizacji
Główniemarketingowiprofesjo-
naliści
Klient,konkurencja,kanałydy-
strybucji.Jednostkiuprawnione
przezregulacje
Rezultatprodukt–rynek
Sprzedaż–ilość,udziałwrynku,
tempowzrosturynku,satysfakcja
konsumenta,zwrotzesprzedaży,
zwrotzaktywów,zwrotzkapita-
łuwłasnego
Tradycyjnezałożenia
Kreowanieiwykorzystanieakty-
wów,zorientowanenadostarcze-
niewartościdlaakcjonariuszy
Marketingowo-finansowepowią-
zaniepowinnobyćrealizowane
systematycznie
Odpowiednieaktywamusząbyć
udoskonalaneiwspomagane
Finansowekonsekwencjedecyzji
marketingowych
Wynikazuwzględnieniarelacji
organizacjiwstosunkudooto-
czenia
Menedżerzwiązanyzpełnioną
funkcjąizajmującyodpowiednią
pozycjęwprzedsiębiorstwie
Udziałowcy,potencjalniinwesto-
rzy
Finansowekorzyści,konfiguracja
aktywówzorientowanychrynkowo
Wartośćzaktualizowananetto
przepływówpieniężnych,wartość
dlaakcjonariuszy(udziałowców)
Współczesnezałożenia
Źródło:oprac.własne.
(tab.1.2).Osiągnięcietegoceluwymagatworzeniawartościdodanejdlaklienta
isprzyjainteresomakcjonariuszy.
Wszystkiezmianywystępującewotoczeniuwywierająwpływnadziałal-
nośćorganizacji.Właściwepoznaniezmianiichtendencjiumożliwiaorgani-
zacjiwybórodpowiednichformdziałanianarynku,atakżewłaściweprzy-
stosowaniesiędopanującychnadanymrynkuwarunków.Upodstawmar-
ketingupowinnoznajdowaćsięzrozumienieprzezkadrękierownicząfaktu,
żetylkoteorganizacjemogąprzetrwaćiniestracićszansyrozwoju,które
będąodpowiedniowspółpracowaćzotoczeniem.
