Treść książki

Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
1.2.Potrzeby,oczekiwaniaiwymagania
33
Wszyscyludziemajątakiesamepotrzebypodstawowe.Potrzebyte,związane
zkoniecznościązaspokajaniagłoduipragnienia,potrzebąsnu,prokreacji,elemen-
tarnegobezpieczeństwa,sąniezależneodwoliczłowieka.Aleczłowiekmatakże
potrzebywyższegorzęduzwiązanezoczekiwaniemszacunkuiuznania,dążeniem
dosamorealizacji.Możnajezaliczyćdokategoriipragnień.Brakichzaspokojenia
pozwalaludziomtrwać,aleobniżaichzadowoleniezżycia,wskrajnymprzypadku
sprowadzającżycieczłowiekadoprostejegzystencji.
Bycieniezależnymodkomunikacji
publicznej
Przemieszczaniesię
Posiadaniesamochodu
klasypremium
Oczekiwania
Wymagania
Potrzeby
Każdymaindywidualne
wymagania
Ludzieróżniąsię
oczekiwaniami
Wszyscymajątakie
samepotrzeby
Rysunek1.2.Relacjamiędzypotrzebami,oczekiwaniamiorazwymaganiamiczłowieka
Źródło:opracowaniewłasne.
Każdyczłowiekamaswojeindywidualneoczekiwaniacodosposobuorazin-
tensywnościzaspokajaniapotrzeb.Każdypotrzebujesnu,alektośnp.wysypiasię
dobrzewkażdychwarunkach,aktośinnypotrzebujespokoju,wygodnegołóżka.
Zazwyczajoczekiwaniaczłowiekajakoklientasątylkowjakiśsposóbwyobra-
żaneiogólniedefiniowane.Wniektórychjednakprzypadkachoczekiwaniamają
charakterkonkretny,stająsięwymaganiami,wstosunkudoktórychłatwospraw-
dzić,czysąspełniane.Ktośnp.wymaga,abysilnikwjegosamochodziemiałmoc
conajmniej200kW,aktośinnyoczekujejedynie,abymiałmoczapewniającąmu
bezpiecznąjazdę.
żnorodnośćoczekiwańiwymagańmazwiązekzosobowością,wykształceniem,
kulturąosobistączłowieka,jegowrażliwością.Czynnikiemdeterminującymmoże
byćjegonajbliższeotoczenie,produkty,któreposiadająjegoznajomi,krewniczy
sąsiedzi.Jeślimająonewłaściwościwywierającenaczłowiekapozytywnewraże-
nie,łatwostająsięproduktamiprzezniegooczekiwanymi.Takżeotoczeniedalsze
(polityczne,gospodarcze,religijne)decydujeozakresiepotrzeborazzwiązanych
znimioczekiwaniachiwymaganiach.Niebagatelnywpływmająrównieżuwarun-
kowaniageograficzneorazklimatyczne.PrzykładowozarównomieszkaniecEuropy
Środkowej,jakiłwyspuArabskiegomapotrzebęnoszeniastrojuchroniącego
goprzezwpływemczynnikówatmosferycznych,alezewzględunatradycję,religię