Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
12
Wprowadzenie
badawczej–np.stworzeniekoncepcjimarkiosobistejnegocjatora)(Szpunar,2009;
materiału,Borowska-Besztaiin.,2017).Dopełniającprocesanalizyzgromadzonego
materiału,autorkaposłużyłasięteż(Kalaga,2015):
abdukcją(napodstawierezultatówbadańszukasięichprzyczyn,jestteżnazy-
wanawnioskowaniemprzeznajlepszewyjaśnienie–np.badającrolęskłonności
doryzykawpodejmowaniudecyzji),
dedukcją(poznanienaukowerozpoczynasięodogólnegoalboabstrakcyjnego
pojęcia,któreprowadzidoszczegółowychwniosków–np.definiującpojęcia
emocji,komunikacji,kultury–dochodziładoszczegółowegoopisuproblemu),
indukcją(poznanienaukoweopierasięnabadaniuzbioruprzypadkówowspól-
nymmianowniku,copozwoliłonazbudowanieogólnychkategoriikonceptual-
nych–np.kategoriezachowańkomunikacyjnych,praktykikulturowewbiznesie).
imodelowanie
6.implikacje
praktyczne
5.trening
zachowań
DOSKONALENIE
NEGOCJACJI
doskonalenie
identyfikacja
problemu
JAKOŚCI
naukowej
teorii
4.
1.
teoretycznego
teoretyczno-
-empiryczne
3.badania
podejścia
2.wybór
RysunekW.3.Aplikacyjnycharakterpsychologiinegocjacji:relacje
międzynaukąapraktyką
Źródło:opracowaniewłasne.
Literaturaprzedmiotuniejednokrotniepodnosiłakwestieznaczeniawykorzy-
staniawiedzypodstawowej(bazowej,zimnej)wwyłonionychdziałachpsychologii
stosowanych,zwracającprzytymuwagęnadylematynaturymetodologicznej(m.in.
Brzeziński,1978,1996;VanLange,2013).Zdaniemautorki,bymócczerpaćcen-
nelekcjezwiedzynaukowej,należyspełnićkilkawarunkówumożliwiającychjej
aplikacyjnośćwobszarzepsychologiinegocjacjibiznesowych,asąonenastępujące
(rys.W.3):
