Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
1.2.Fazyiichprzebieg
25
Tabela1.3.cd.
Etap
Fazakońcowa
(postnegocjacyjna)
Charakterystykafazy
Przykładowezadaniadowykonania
Fazatawystępujepoodejściu
•
Analizaiocenaosiągnięciacelunegocjacji,
odstołu.Wjejtrakcieanalizuje
•
analizastyluiprocesunegocjacji,
sięporozumienieiproces,
•
przekazywanieustaleńmocodawcomiinnym
wktórymsięuczestniczyło.
członkomorganizacji,
Wyciągasięwnioskinaprzyszłość.
•
wdrażanieumowywżycie,
Przekazujesięustaleniaosobom
•
poszukiwaniebłędówitrafnychposunięć
zainteresowanym
Źródło:(Kowalczyk,2014a).
Wtab.1.3zaprezentowanoautorskieujęciefaznegocjacjiwrazzprzykładowy-
mizadaniami,jakiestojąprzednegocjatorem.Dopełnieniemtejprezentacjijest
rys.1.1,wktórymfazaprenegocjacyjnapoleganakonsolidacjirozproszonychza-
dań.Fazanegocjacjiwłaściwychjestuporządkowanaipodleganarzuconym(często
wynegocjowanymzdrugąstroną)ramom.Fazakońcowajestdomknięciemrozmów,
cosymbolizujeokrągzamieszczonynarys.1.1.
1.Fazaprenegocjacyjna
„POZASTOŁEM”
2.Negocjacjewłaściwe
2.1.pierwszespotkanie
2.2.zasadniczenegocjacje
2.3.finalizowanierozmów
„PRZYSTOLE”
„POZASTOŁEM”
negocjacyjna
końcowa
3.Faza
(post-
Rysunek1.1.Fazyprocesunegocjacji
Źródło:opracowaniewłasne.
Wartozwrócićwtymmiejscuuwagęnafazęprenegocjacyjną,gdyżwbrewprze-
konaniuwieluspośródnegocjującychosóbnegocjacjezaczynająsięniewmomen-
cieprzedstawieniaoferty,alejużpodczasmozolnegozbieraniainformacji(osobie
iodrugiejstronie),wyznaczaniacelów,określaniuBATNA(swojejidrugiejstrony),
podejmowaniudecyzji:kto,zkim,kiedy,gdzieijakdługobędzienegocjował.Te
ustalenianiemająjednakcharakterusztywnegoimożna,anawettrzeba,jemody-
fikowaćwzależnościodsytuacji,jakapojawisięwtrakcienegocjacjiwłaściwych.
Różnibadaczezajmującysięproblematykąnegocjacjiodmienniewidzązadania,
