Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
6Dopasowaniesłowne
czylijaksprawić,byludziesłuchaliiinstynktowniesię
zgadzali?
Mówieniejedynierzeczy,któresłuchaczmoże
pozytywniezweryfikowaćwłasnymizmysłamii/lub
rzeczy,któreuważazaprawdziwe.
MówiącDtylkotakierzeczy,któreodpowiadają
percepcjomzmysłowymDi/lubjegoabstrakcyjnym
przekonaniom,sprawiasz,żeDzaczynaczućsię
swobodnieibyćprzekonany,iżTyrozumieszjego
potrzeby.Długaseriastwierdzeń,któredla
Dsąprawdziwe,sprawi,żewszystkocopotempowiesz,
staniesiędlaniegobardziejprzekonująceibardziej
inspirujące.Jeżeliwobeckogośzastosowałeśintensywne
słownedopasowanie
,tokiedynastępnieopiszesz,jak
fajniejestjeździćnanartachalborozwiązywaćzadania
matematyczne,Dznaczniełatwiejpodejmiewysiłek
wypróbowaniatychwszystkichmiłychwrażeń,które
musugerujesz,żepowinienodczuć.
Dopasowaniesłowne
tometoda:
1.
uchwyceniauwagisłuchacza,
2.
zdobyciazaufaniaiprzychylnościsłuchacza,
3.
sprawienia,bysłuchaczbyłbardziejzaangażowany
emocjonalnieisilniejreagowałnato,comumówisz.
Dobrzewykonane
dopasowaniesłowne
powoduje,
żesłuchaczotwieraswąwyobraźnięiswojeemocjenato,
comówisz,wwynikuczegoto,comunastępniepowiesz,
odczuwajakobardziejznaczące,bardziejprzekonujące,
wreszciebardziejzniewalające,niżbytouczyniłwinnym
przypadku.
Przekaz,doktóregoprowadziTwoje
dopasowanie
