Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
GrzegorzMaciejewski
RYZYKOWDECYZJACHNABYWCZYCHKONSUMENTÓW
(np.osposobieżywienia,urządzeniuiwyposażeniumieszkania,spędzaniucza-
suwolnego,aobecnierównieżtychdotyczącychedukacji,ochronyzdrowiaczy
kultury)wielemacharakterrynkowyipociągazasobą,wbliższymlubdalszym
czasie,decyzjenabywcze.Decyzjekonsumentów(awięctakżeidecyzjenabyw-
cze)sąnaogółefektemzłożonegoprocesu,którytrwajakiśczasimożeobejmo-
waćkilkaetapów.
2.Procesdecyzyjnykonsumentów
Czastrwaniaprocesudecyzyjnegoiwystępowanieposzczególnychetapów
uwarunkowanesąsplotemwieluczynnikówwewnętrznych(dotyczącychkonsu-
menta–decydenta)iczynnikówzewnętrznych(dotyczącychotoczenia).Zaliczyć
donichmożnam.in.:
−
rodzaj,charakterproduktu,
−
homogenicznośćrynku,
−
cechyosobowościowenabywcy,
−
sytuacjewmomenciepodejmowaniadecyzji,
−
działaniapromocyjneprzedsiębiorstw,
−
opinieoproduktach15,
czyteżtowarzyszącekonsumenckimwyboromryzyko.
Istniejewieleteoriiimodeliopisującychzachowaniakonsumentówiproces
podejmowaniadecyzjiorazwpływzewnętrznychiwewnętrznychczynników,
któremogąbyćujętewramachtrzechpodstawowychpodejśćmetodologicznych,
różniącychsięodsiebiedefiniowaniemotoczeniakonsumenta,dominującymty-
pemzachowańorazstosowanąmetodykąbadawczą:
−
podejściedecyzyjne,
−
podejściebehawioralne,
−
podejścieorientacjiprzeżyćidoświadczeń16.
15Z.Kędzior:Zachowaniagospodarstwdomowychiprzedsiębiorstw.Prawidłowości,deter-
minanty.CBiEAE,Katowice1997,s.38;L.Piskiewicz,D.Szepieniec-Puchalska:Decyzjezaku-
powekonsumentów.IRWiK,Warszawa2005,s.12.
16A.Sagan:Modelezachowańkonsumenta.www.cem.pl.Szerokomodelezachowańkonsu-
mentównarynkuopisywanesątakżem.in.przez:Z.Kędzior,K.Karcz:Op.cit.;G.Światowy:
Zachowaniakonsumentów.Determinantyorazmetodypoznaniaikształtowania.PWE,Warszawa
2006;S.Smyczek,I.Sowa:Konsumentnarynku.Zachowania,modele,aplikacje.Difin,Warsza-
wa2005czyZachowaniekonsumenta.Koncepcjeibadaniaeuropejskie.Red.M.Lambkin,G.Fo-
xall,F.vanRaaij,B.Heilbrunn.WydawnictwoNaukowePWN,Warszawa2001;M.A.Chen,
E.Dunn:HouseholdEconomicPortfolios.AssessingtheImpactofMicroenterpriseServices,Wa-
shington,June1996;S.P.Brown,D.M.Stayman:AntecedentsandConsequencesofAttitudesTo-
wardtheAd.„JournalofConsumerResearch”1992;J.F.Engel,R.D.Blackwell,D.T.Kollat:Con-
sumerBehaviour.TheDrydenPress,Illinois1978;A.Mowen:BeyondConsumerDecision
16