Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Spistreści
Wprowadzenie............................................................
ROZDZIAŁ1
Negocjacyjnyelementarz...................................................
1.1.Istotanegocjacji........................................................
1.2.Fazyiichprzebieg.......................................................
1.3.Strategieistylenegocjacji................................................
1.4.Badanianadnegocjacjami................................................
1.5.Podsumowanie.........................................................
ROZDZIAŁ2
Mechanizmypoznawczewnegocjacjach......................................
2.1.Negocjacjejakoprocesdecyzyjny..........................................
2.2.Deformacjespostrzeżeniowewnegocjacjach................................
2.3.Siławnegocjacjach......................................................
2.4.Podsumowanie.........................................................
ROZDZIAŁ3
Emocjewnegocjacjach.....................................................
3.1.Esencjaemocji.........................................................
3.2.Procesydecyzyjnealęk,złośćiradość......................................
3.3.Emocjeaprzebiegnegocjacji.............................................
3.4.Podsumowanie.........................................................
ROZDZIAŁ4
Komunikacjainterpersonalnawnegocjacjach.................................
4.1.Wposzukiwaniuznaczeńpojęciakomunikacja...............................
4.2.Klasycznypodziałkomunikacji.Przekazkomunikacjiwerbalnyiniewerbalny
wnegocjacjach..........................................................
4.3.Modeleprocesukomunikacji..............................................
4.4.Pomiędzyotwartościąamanipulacją.......................................
4.5.Technikaijejwpływnakomunikacjęwnegocjacjach..........................
4.6.Podsumowanie.........................................................
7
15
15
20
29
37
41
43
43
58
65
69
71
72
82
84
90
93
93
96
103
104
114
121
