Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
22
Rozdział1.Negocjacyjnyelementarz
Tabela1.2.Przykładyujęciafaznegocjacji–odkoncepcjidwu-posześciofazowe
Koncepcjefaz–wgichliczbyiautorów
dwufazowe
Działania/fazy
Zartnan
Posunięciapozastołem
trójfazowe
czterofazowe
Warr
Borkowska
Kozina–nego-
cjacjewprzed-
siębiorstwie
Kowalczyk
GutiHaman
negocjacjezbiorowe
zpracodawcą
1.1.identyfi-
1.fazaprenego-
1.organizo-
1.1.organi-
1.fazaplanowania
kacjaiana-
liza
1.2.określe-
niezakresu
istrategii
1.3.plano-
wanieopera-
cyjne
cjacyjna
waniesię
1.przygotowanie
zacja
1.2.analiza
1.3.plano-
wanie
1.koncen-
2.1.otwarcie
2.1.pierwsze
2.przełamy-
2.negocjacje
1.ustalenie
tracjawokół
wypracowa-
Posunięciaprzystole
niaogólnej
formułypo-
2.fazaprowadzenia
2.2.negocja-
spotkanie
waniesię
3.akcepto-
3.opracowanie
wania
2.nazywanie
właściwe
regułpostępo-
cjewłaściwe
2.1.faza
2.3.zamy-
zasadnicza
waniewspól-
ipodpisanie
kanie
2.fazawłaściwa
2.2.finali-
negocelu
4.szukanie
rozwiązań
rowych(lub
porozumienia)
3.formułowa-
układówzbio-
interesówwłas-
nychipartnera
rozumienia
zacja
2.dopra-
cowywanie
nieproblemów
szczegółów
4.poszukiwa-
porozumie-
nierozwiązań
nia
3.1.zawarcie
umowy
3.fazapodsumowania
3.2.faza
analityczno-
-oceniająca
3.fazakońcowa
–postnegocja-
cyjna
Posunięciapozastołem
4.wdrożenie
porozumienia
