Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
18
Rozdział1.Negocjacyjnyelementarz
Tabela1.1.Klasyfikacjapodejśćwdefiniowaniunegocjacji
Typpodejścia!
kategoryzacji
OGÓLNE–SZEROKIE
WĄSKIE
Autorzy
definicji
Negocjacjesą:
R.Błaut
•sztukąprowadzeniarozmówipolemikmiędzystronami.Opierająsięnako-
munikacji,którabalansujepomiędzytowarzyskąrozmowąanarzucaniem
rozwiązań
Z.Nęcki
•dążeniemdowypracowaniawspólnegopunktuwidzeniaproblemuirozstrzyg-
nięciasporuwsposóbjaknajmniejkonfliktowy,
•Hkażdarozmowa,którejcelemjestuzgodnieniewspólnegostanowiskawdanej
sprawie”,
•Hjesttosekwencjaposunięć,dziękiktórymstronyosiągająmożliwiekorzystne
rozwiązanieczęściowegokonfliktuinteresów”
R.A.Rządca,
•sposóbnauzyskanieodinnychtego,czegosiępragnie
P
.Wujec
G.Kennedy
•dobrowolnawymianadokonywanapomiędzytymi,którzychcącośuzyskać
P
.Casse
•negocjacjaHjestprocesem,wktórymprzynajmniejdwiestrony,mająceróż-
neopinie,potrzebyimotywacje,starająsiędojśćdoporozumieniawważnej
dlanichkwestii”
A.iS.Winch
•Hnegocjacjesąnarzędziemmaksymalizacjiwartości,ztymżerzadkomożna
osiągnąćwszystko,cosięchce.Zwyklewchodzisięwproceswymiany–coś
zacoś”
G.I.
Nierenberg
•negocjacjesąprzejawemludzkichzachowań,którekoncentrująsięnawymianie
poglądów,coprowadzidozmianypanującychmiędzynegocjatoramistosunków
E.M.
Christopher
•założeniaumożliwiającezdefiniowaniepojęcianegocjacji:
–jesttoformaporozumiewaniasięludzi,
–koniecznejestjednoczesnezaangażowaniesięwnieprzynajmniejdwóch
stron.
•Dopodstawowychwarunkównegocjacjinależyzgodacodo:
–potrzebywspólnegouzgodnieniaróżnicmiędzystronami,
–negocjacjesąnajlepszymsposobemzniwelowaniaróżnic,
–zasadnościprzyjęciakompromisu,
–istnienianierównowagisiłpomiędzystronamiwporuszanychkwestiach
Copozwoliłotejautorceprzyjąćdefinicjęwnastępującymbrzmieniu–negocjacjełącząuzasad-
nioneinteresykażdejzestron,sprawiedliwierozstrzygająinteresysprzeczne,aponadtosątrwałe
iuwzględniająpotrzebyludnościzamieszkującedanyobszaradministracyjny
A.Fowler
Autorformułujekilkazasadniczychzałożeńumożliwiającychzdefiniowanie
pojęcianegocjacji:
•angażująprzynajmniejdwiestrony,
•istniejeodmiennośćinteresówicelów,couniemożliwianatychmiastowe
dojściedoporozumienia,
