Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Rewizjaobiegowychpojęćmanipulacji
37
Kredyt0%!Tuprzynętaopartajestnadyskretnymprzemilczeniu,
żerekompensatądlakredytodawcy,cowięcej,gwarancjąikorzyścią
zarazem,uzyskiwanąnatychmiast,sątakieczyinneopłaty,nazywane
zresztąszczerzemanipulacyjnymi.Aniektórzypotrafiąnawetrekla-
mowaćśdarmowykredyt!Czyżbychodziłootaki,któregonietrzeba
spłacać,takidarlubkredytzmożliwościąumorzenia?Nie,oczywiście
chodziokredytbezdodatkowychopłat,zratamibezodsetek.Docie-
kliwyklientzrzędazapytawprawdzie,czytodziałalnośćdobroczynna,
alewiększościtenoksymoronniedrażni,niezastanawia,leczzachęca
-mimoświadomości,żetakhojnykredytodawcawsobieznanysposób
itaknanaszarobi.
Ijeszczejedenprzykład.
Manipulacjawielkościączcionkinaszyldziereklamowymprzy
warsztacie:UNASOLEJEwymieniamyGRATIS.Wiadomo,żekierowca
wruchulubpodczaskrótkiegopostojunaświatłachalbozauważyten
pomniejszonyczłonnapisu,albosięgodomyśli.Oczywistejestdlań,że
niktnierozdajeolejuzadarmo.Itrudnooczekiwać,żeniezrozumie,iż
zawymianęolejuniezapłaci(formalnierzeczbiorąc)podwarunkiem,
żezakupiolejwłaśniewtymwarsztacie;obcegoolejuzpewnościąnie
wymieniąmugratis.Aletakczyinaczej,efektsugestiiipokusyzostał
osiągnięty:przebitokonkurencję,uktórejpłacisięizajedno,izadrugie,
wzbudzonopoczucieoszczędności.Chęciskorzystaniaztejofertynie
zmącinawetnatrętnamyśl,żefaktycznietutakżezapłacimyzajedno
idrugie,tylkoinaczejzaksięgowane.
Zauważmyjednak:adresattakiejofertynietylejestnieświadomy
(tymbardziej-okłamanyluboszukanywsensiedosłownym),ileDwo-
dzonynapokuszenie”wbrewswojejświadomości.
Weryfikacjaobiegowychkryteriów
Sprawdźmyterazpokoleitrafnośćprzedstawionejlistywyróżników,
pomijającodrazupodważonąprzedchwilągeneralizacjętypuDmani-
pulacjatokłamstwo/oszustwojednych,anaiwnośćinnych”.
Zacznijmyodkryteriówopartychnazałożeniu,żewmanipulacji
obiekt(adresat)oddziaływańDniewie,cosięświęci”.
