Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
38
1.Marketingowastrategiainternacjonalizacji
Dopodstawowychkorzyścistrategiiwejściasekwencyjnego
możnazaliczyć:(1)przeprowadzenieekspansjizagranicznejpomi-
moograniczonychzasobówfinansowychiniewielkiegodoświadcze-
niamiędzynarodowego;(2)ograniczenieryzykabiznesowegopod
warunkiemdokonaniaprawidłowejselekcjikrajówdoekspansji
(odnajbardziejatrakcyjnychdonajmniejatrakcyjnych);(3)możli-
wośćwykorzystaniastopniowozdobywanegodoświadczeniamię-
dzynarodowegoprzywchodzeniunakolejnerynkizagraniczne;
(4)utrzymaniekontrolinadprzedsiębiorstwemprzezzałożycieli.
Podstawowymminusemtejstrategiijestbrakmożliwościwykorzy-
staniaprzewagikonkurencyjnejpierwszegowchodzącegonarynek,
atymsamympowieleniaprzezkonkurentówpomysłówbizneso-
wychdanegoprzedsiębiorstwanainnychrynkachgeograficznych
(zob.tab.8).
Strategiawejściarównoległegoopierasięnawchodzeniuprzed-
siębiorstwanawielerynkówzagranicznychwtymsamymczasie
(Keegan,Green2000,s.410;Hollensen2007,s.261–162;Wiktor
etal.2008,s.123–124).Przedsiębiorstwo,decydującsięnawejście
równoległe,manaceluzdyskontowanieswojejprzewagikonkuren-
cyjnej(zazwyczajopartejnainnowacyjnymprodukcie)izablokowa-
niedziałańkonkurentów.Zewnętrznymwarunkiemsprzyjającym
stosowaniutejstrategiijestwysokistopieńglobalizacjibranży,wktó-
rejfunkcjonujedaneprzedsiębiorstwo.
Kluczowązaletąstrategiiwejściarównoległegojesttworze-
nieprzewagikonkurencyjnejmającejcharakterglobalny,powią-
zanejzwykorzystaniemefektupierwszegowchodzącegonarynek
(Lieberman,Montgomery1988,s.41–58;Szymańskietal.1995,
s.17–35;Lieberman,Montgomery1998,s.1111–1125).Uzupeł-
niającymiatutamistrategiiwejściarównoległegosąnastępująceza-
gadnienia:(1)dynamicznebudowaniedoświadczeniamiędzynaro-
dowego;(2)osiągnięcieefektuekonomiiskaliizakresudziałalności
przezjednoczesneprowadzenieoperacji(aktywności)nawieluryn-
kachzagranicznych.Doograniczeńwejściarównoległegonależą:
(1)dużeryzykozwiązanezfunkcjonowaniemnarynkachgeograficz-
nychozróżnicowanejatrakcyjności;(2)koniecznośćdysponowania
znacznymizasobamifinansowymi;(3)możliwośćutratykontrolinad
przedsiębiorstwemprzezzałożycieli(zob.tab.8).
