Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
konkurencyjną,aproduktysąwfazachrozwojowych.Drugiro-
dzajodnosisiędotychproduktów,któreznajdująsięwfaziena-
sycenia,apozycjakonkurencyjnaprzedsiębiorstwajestsłabalub
korzystna.Należyskoncentrowaćsięnatychproduktach,które
mająszansepoprawyrentownościidziałaćwkierunkupopra-
wypozycjiprzedsiębiorstwa.Strategialikwidacjizkoleidotyczy
produktówwfaziespadku,przyjednoczesnejsłabejpozycjikon-
kurencyjnejprzedsiębiorstwa.Zalecasię,byprzedsiębiorstwo
wycofywałosięzrynku4.
2.
Analizaproguopłacalnościjakoelement
politykicenowejwprzedsiębiorstwie
Wykonanieanalizyotoczeniakonkurencyjnegoobejmujące
ocenępozycjikonkurentówipozycjiprzedsiębiorstwanarynku,
umożliwipodjęciedecyzjiowyborzerynkudocelowego,okre-
śleniecelówmarketingowychorazstrukturyzastosowanych
instrumentówmarketingu-mix.Szczególnieistotneznaczenie
maustaleniezestawuinstrumentówmarketingowychwpostaci
wspomnianegomarketingu-mix.Jesttoskoordynowanyistoso-
wanyjednocześniezespółwzajemnieodsiebiezależnychinstru-
mentów,tj.produktu(oferty),jegoceny,dystrybucji(sposobu,
miejsca,czasuitechnikisprzedaży)orazkomunikacji(infor-
macjeoprodukcieiprzedsiębiorstwie,atakżenakłanianiedo
zakupu)5.
Wynikastąd,żekształtowaniecenimarżprzezprzedsię-
biorstwamusistanowićintegralnączęśćstrategiimarketingo-
wej.Przyustalaniucenynależywięcwziąćpoduwagępoziom
wysokościcenyakceptowanyprzeznabywcóworazkonieczność
4Zob.Zarządzanieproduktem,red.B.Sojkin,PWE,Warszawa2003,
s.68-341.
5WięcejL.Garbarski,I.Rutkowski,W.Wrzosek,Marketing.Punkt
zwrotnywprzedsiębiorstiwe,PWE,Warszawa2006.
Formułowaniestrategiimarketingowejprzedsiębiorstwa
25
