Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
18
1.Strategiekonkurencyjneprzedsiębiorstwiochronakonkurencji
jedenrynek(np.zaopatrzeniewwodę,produkcjaidostawyciepła,produkcja
idostawyenergiielektrycznej).
Konkurencjanarynku
Rynkisąokreślaneprzezkonsumentówiichpotrzeby.Konsumentniejest
zainteresowanysposobemkonfiguracjiikoordynacjikluczowychelementów
przewagikonkurencyjnejwewnątrzsektora,aleoceniaużytkową,jakościową
iekonomiczną(ceny)przydatnośćproduktówznajdują-
rynek
cychsięnarynku.Rynek,jakopopytowąstronęsystemu
ekonomicznego,charakteryzujesięzwyklezapomocą
następującychkluczowychelementów:użyteczność,jakośćicenatowaru,
klienci(cechywspólnedladającychsięwyróżnićsegmentówklientów),wyma-
ganiaklientów(dotyczącecechtowaruiwarunkówichnabywania),kanały
dystrybucji(dostępnośćtowarówiwarunkitransakcjihandlowych),konkuren-
ci(producencitowarówtakichsamychiichbliskichsubstytutów).
Przewagakonkurencyjnapowstającawsektorzeujawniasięnarynku,oczym
decydująkonsumenci,nabywająctowarynajbardziejodpowiadająceichwyma-
ganiom.Narynkutakżemożepojawićsiękonkurencjazestronytowarów
substytucyjnychwytwarzanychpozadanymsektorem.Naprzykładtanielinie
lotniczetworząpoważnąkonkurencjędlaosobowegotransportukolejowego
isamochodowego.
Zdobycieprzewagikonkurencyjnejwsektorzeinarynku
konkurencyjna
przewaga
wymagastrategiiprzedsiębiorstwaopartejnadiagno-
ziepięciusiłkonkurencjiopisanychprzezM.Portera:
wejścienowychkonkurentów,siłaprzetargowadostawców,siłaprzetargowa
odbiorców,pojawieniesięsubstytucyjnychtowarów,działaniakonkurentów13.
Zważywszy,żesiłyoddziałującenaprzedsiębiorstwosązmiennewczasie,jego
konkurencyjnośćoznaczaumiejętnośćutrzymaniaosiągniętejprzewagi,która
poleganawyróżnianiusięnarynkuidziękitemuprzejmowaniuklientówod
konkurentówlubprzyciąganiunowychklientównadanyrynek14.
Przewagakonkurencyjna,mierzonaliczbąklientów,przekładasięnaduży
udziałwrynku.Wtejsytuacjiprzedsiębiorstwomusibraćpoduwagęograni-
czeniawdziałaniu,wynikającezprawakonkurencji.Innymisłowy,rekomen-
dacjedlastrategiikonkurencjipowinnyzawieraćtakżewskazaniemożliwych
kolizjizprawemchroniącymkonkurencję.Powinniotympamiętaćmenedże-
13
M.E.Porter,Strategiakonkurencji:metodyanalizysektorówikonkurentów,PWE,Warszawa
2000,s.22.
14
M.E.Porter,Porterokonkurencji,PWE,Warszawa2001,s.54.
