Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
CzęśćI.CZYMJESTEKONOMIA?
Badaniemtakichdecyzjizajmujesięanalizamarginalna.Wielepytań,zktórymi
mamydoczynienianacodzień,dotyczyanalizymarginalnej:ileminutpowinniśmy
ćwiczyć?Ilupracownikówpowinniśmyzatrudnić?Jakijestakceptowalnypoziom
negatywnychskutkówubocznychnowegoleku?Analizamarginalnaodgrywaweko-
nomiikluczowąrolę,boumożliwiapodjęciedecyzjiHile”danejaktywnościpowin-
niśmypodjąć.
Zasada#4:Ludziezwyklereagująnamotywację,wykorzystującmożliwości
poprawyswojejsytuacji
Pewnegodnia,podczassłuchaniawiadomościfinansowych,autorzytejksiążkiusłyszeli
znakomitąporadę,jaktanioparkowaćnaManhattanie.GarażenaWallStreetkosztują
aż30dolarówzadzień.Ale–zgodnieztym,cousłyszeliśmywwiadomościach–niektó-
rzyznaleźlitańszysposób:zamiastparkowaćwwynajętymgarażu,zostawialisamochód
wwarsztaciesieciJiffyLubenawymianęoleju–iodbieraligopodkoniecdnia,płacąc
jedynie19,95dolara!
Toświetnahistoria–niestety,nieprawdziwa:naManhattanieniemawarsztatusieci
JiffyLube.Gdybyjednakbył,idziemyozakład,żemiałbymnóstwoklientówchętnychna
wymianęoleju.Dlaczego?Bokiedyludziemająokazję,żebyniecopoprawićswojąsytu-
ację,zwyklejąwykorzystują–więcgdybymoglizostawićswójsamochódwbezpiecznym
miejscunaManhattanieza19,95zamiast30dolarów,napewnobytorobili.
Tenprzykład,jakmówiąekonomiści,pokazuje,żeludziereagująnabodźce–moty-
wacje,zachęty–abycośzyskać.Stądwynikaczwartazasadaindywidualnychwyborów:
Ludziezwyklereagująnabodźce,wykorzystującmożliwościpoprawyswojejsytuacji.
Kiedypróbujemyprzewidzieć,jakjednostkibędązachowywaćsięwdanejsytua-
cjiekonomicznej,tonajprawdopodobniejokażesię,żebędąreagowaćnabodźce,czyli
wykorzystywaćmożliwości,abypoprawićswojąsytuację.Cowięcej,jednostkibędąkon-
tynuowaćkorzystanieztychmożliwości,dopókiniezostanąonewpełniwyczerpane.
GdybynaManhattanierzeczywiściefunkcjonowałwarsztatJiffyLube,awymianawnim
olejubyłatańszymsposobemnazaparkowaniesamochodu,możemyspokojniezałożyć,
żewniedługimczasiepowstałabydługalistaoczekujących,anawymianęolejuczekałoby
siętygodnie,jeśliniemiesiące.
Zasadamówiąca,żeludziebędąwykorzystywaćmożliwościpoprawyswojejsytuacji,
jestpodstawąwszystkichprzewidywańekonomistównatematindywidualnychzachowań.
Jeślizarobkiludzi,którzyuzyskalidyplomMBA,będąrosnąć,azarobkiabsolwen-
tówstudiówprawniczychbędąmaleć,tomożemyoczekiwać,żewięcejbędziechętnych
nastudiabiznesoweniżnaprawo.Jeślicenabenzynyrośnieipozostajewysokaprzez
dłuższyczas,możemyzałożyć,żeludziezacznąkupowaćmniejszesamochodyomniej-
szymzużyciupaliwa–poprawiającwtensposóbswojąsytuacjęprzezużywaniepojaz-
dów,któremniejpalą.
18
