Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
•
WzrostpoziomukoncentracjiprzedsiębiorstwhandlowychwPolsce.
Odroku2000wszystkiestatystykiorazbadaniawskazująnawzroststop-
niaintegracjifirmhandlowych.
Opisanewyżejczynnikidoprowadziłydoistotnychprzemianwstrukturzefirm
handlowychwPolsceijednocześnie,dorozwojunowychformsprzedaży.Proces
tentrwałjednakwielelat.
NapoczątkuprzemiangospodarczychwPolscedominującymkanałemdystrybu-
cjibyłtzw.kanałtradycyjny,wktórymbezpośrednimklientemfirmyprodukcyjnejbył
hurtownikbądźdystrybutor.Handelwnaszymkrajubyłwówczasbardzorozdrobnio-
ny,aprzeztokanałydystrybucjirelatywniedługie,copowodowałoograniczoną
kontrolęproducentanadkanałem.Towłaśnieproducencibylitzw.lideremkanału
idysponowaliwiększąsiłąprzetargowąniżhandel.Wsferzelogistykitamtenokres
cechowałsiękoniecznościąobsługiwielumałychiśrednichfirmhurtowych.
Połowalat90.XXwiekutodynamicznyrozwójnowegokanałusprzedaży,jaki
tworzyłynowopowstającesuper-ihipermarkety.Tworzyłyonetzw.nkanałnowocze-
sny”
.Wkrótkimczasiejegorolazaczęławzrastać;zwiększałysiętakżeobrotysklepów,
aichliczbadynamicznierosła.Zczasemdoprowadziłotodosytuacji,żewłaśnie
siecihandlowestałysięliderem,częstonazywanymintegratoremkanałudystrybucji.
Zkoleipodkonieclat90.XXwiekuwidocznystajesięrozwójnowejformy
handlu,czylihandluinternetowego.Zarównonaświecie,jakiwPolscepowstaje
bardzodużonowychgraczyrynkowych-sklepówinternetowych.Rozwójtenzostał
zatrzymanyprzezkryzysgiełdowyzpoczątkuXXIwieku,którydotknąłprzede
wszystkimfirmyinternetowe.Jużwówczasbyłojednakoczywiste,żekanałinterne-
towystaniesięzczasemjednymzgłównychkanałówsprzedaży,ajegodalszyjego
rozwójbędzienieunikniony.
Stałosięoczywiste,żerozwójtechnologiie-commercespowodujeuruchomie-
nietakiegokanałusprzedażyprzezfirmyfunkcjonującedotychczaswyłącznie
wsferzehandlutradycyjnego.Zdrugiejstronyfirmy,którerozpoczęłyjużdziałal-
nośćwhandluinternetowymzaczęłyrozważać,azczasemuruchamiaćdziałalność
whandlutradycyjnym.Wtymprzypadkumożemyjużmówićosprzedażywieloka-
nałowej.Etapyrozwojuposzczególnychformsprzedażyprzedstawiarysunek1.1.
10
