Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Przyjmując,żekażdatransakcjapowodujekosztwwy-
sokości1jednostkipieniężnej,oszczędnośćkosztówtrans-
akcyjnychprzywłączeniujednejfirmyhandlowejwprzypad-
kuwystąpienia100producentówi1000nabywcówwyniesie
prawie100000jednostekpieniężnych.
Tabela1.1.Oszczędnośćkosztówtransakcyjnychprzezwłączeniejednegoprzedsiębiorstwa
handlowego
Producenci
100
100
m
10
3
5
Nabywcy
1000
100
n
10
3
5
Kosztytransakcyjne
przybezpośrednich
kontaktach
100000
m⋅n
1000
100
25
9
Kosztytransakcyjne
jednejjednostki
przywłączeniu
handlowej
m+n
1100
200
10
20
6
transakcyjnych
(m⋅n)−(m+n)
Oszczędność
nakosztach
98900
9800
15
80
3
Źródło:napodstawieH.O.Schenk,MarktwirtschaftslehredesHandels,Gabler,Wiesbaden1991,s.70.
Zteoriikosztówtransakcyjnychpośredniowynika,że
przesłankamiwłączeniahandludoprocesudystrybucjisą:
•znajomośćrynkudocelowego–przedsiębiorstwahan-
dloweprowadządziałalnośćbliskoklienta,
•umiejętnośćprzekształcaniaasortymentuprodukcyj-
negowasortymentdostosowanydopotrzebfinalnychna-
bywcówioferowanietowarówwodpowiednimmiejscu
iczasie,
•wiedzazawodowaorynkachzakupu.
Włączeniefirmhandlowychjakopośrednikówdopro-
cesudystrybucjidostarczaproducentomnastępującychko-
rzyści:
•zwiększazakrespenetracjirynkuitymsamymumoż-
liwiawiększąsprzedaż,
•ułatwiaekspansjęnanowerynki,
•redukujeogólnąliczbętransakcjizostatecznymina-
bywcami,
•zmniejszacałkowiteryzykosprzedażyoczęśćprzenie-
sionąnakolejneogniwodystrybucji.
Producenci,którzywłączajądoswegosystemudystrybu-
cjipośrednikówhandlowych,mająmniejsząmożliwośćkon-
17
