Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
1.Teoretyczneaspektyinternacjonalizacjiprzedsiębiorstw
19
gażowaniewdziałalnośćmiędzynarodowąwmiaręstopniowegonabywania
wiedzyprzezprzedsiębiorców.Kolejnefazywchodzenianarynkizagraniczne
pozostajązesobąwzwiązkuprzyczynowo-skutkowym:osiągnięcieniższejfazy
umożliwiaprzejściedofazybardziejzaawansowanej.Autorzyposzczególnych
modeliniesąjednakzgodnicodokolejnościposzczególnychfaz.
Najpopularniejszymmodelemetapowymjesttzw.modeluppsalski,opartyna
badaniachszwedzkiegoprzemysłu,aopracowanyprzeznaukowcówzuniwersy-
tetuwUppsali.Jegoautoramisą:J.Johanson,F.Wiedersheim-PauliJ-E.Vahlne.
Modeltenmagłówniewyjaśnićprocesuczeniasięwewnątrzorganizacji
iwpływzdobytejwiedzynazachowaniainternacjonalizacyjne.Zakładasięw
nimistnienieczterechetapów,przezktórekolejnoprzechodziprzedsiębiorstwo
(rysunek2).Przechodzeniedokolejnegoetapuwiążesięzcorazwiększymza-
angażowaniemzasobówzagranicą.
Rynek(A)
Rynek(B)
Rynek(C)
Rynek(D)
Rynek(N)
…
Rosnąca
dywersyfikacja
geograficzna
Sporadyczny
eksport
Rosnący
Eksportprzez
Rosnące
niezależnych
pośredników
stopień
zaangażowanie
internacjonalizacji
Filiahandlowaza
granicą
narynku
iprodukcyjna
Filiahandlo-
zagranicą
wa
Rysunek2.Etapyinternacjonalizacji(ekspansjizagranicznej)firmy−modeluppsalski[77,s.41]
Napierwszymetapiefirmakoncentrujeswojedziałaniagłównienarynku
krajowym,nieprowadziregularnegoeksportuisporadyczniesprzedajeswoje
produktyzagranicę.Naetapiedrugimprzedsiębiorstworozpoczynaregularny
eksportpoprzezniezależnychpośredników(agentów).Oznaczatokonieczność
zbieraniainformacjioczynnikachnarynkachzagranicznychwarunkujących
możliwośćsprzedażyproduktów.Natymetapieprzedsiębiorstwowchodzi
wpoczątkowąfazęzaangażowaniazasobów.Etaptrzeci,czylizałożeniefilii
handlowej,wiążesięzcorazwiększymzaangażowaniemzasobówiwymaga
zdobywaniacorazbardziejszczegółowychinformacjioczynnikachwpływają-
cychnawielkośćsprzedaży.Naczwartymetapie,angażującrelatywnienajwięk-
sząwiedzęorynkuekspansjiinajwiększezasoby,firmabudujezakładproduk-
cyjnyzagranicą[122,s.307-309].
Istotnympojęciemzwiązanymzmodelemuppsalskimjesttzw.dystanspsy-
chiczny,definiowanyjakoczynnikihamującelubzakłócająceprzepływinfor-
macjimiędzyfirmąarynkiem.Należądonich:językobcy,kultura,systempoli-
tyczny,poziomedukacjiistopieńrozwojuprzemysłowego[2,s.210].Firmy
