Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
CZĘŚĆ1.
NEUROMARKETINGPRODUKTUICENY
sprawia,żekorzyścizzakupuwydająsięprzeważaćnadbólem
związanymzpłaceniem.Możetostanowićzłąkombinacjęwprzy-
padkuosób,którymbrakdyscyplinywzarządzaniufinansami.
22
Zapamiętaj:Minimumbólu,maksimumsprzedaży
Wycenaisamproduktmusząbyćzoptymalizowanepodkątem
zminimalizowaniabóluzwiązanegozpłaceniem.Popierwsze
cenapowinnabyćpostrzeganajakouczciwa.JeśliTwójprodukt
jestdroższyniżinne,wyjaśnij,dlaczegotakjest.
Wsytuacjigdycenaproduktu-zewzględunakosztlubzin-
nychpowodów-wywołujebolesnąreakcjęuklientów,należysię
zastanowić,czyniemożnazaoferowaćpakietuproduktówuzu-
pełniających,byuśmierzyćból.
Możnatozrobićrównieżzapomocąustaleniaodpowiednich
zasadpłatnościlubopcjikredytowych.Nienamawiajklientado
zakupuproduktów,naktóregoniestaćipamiętaj,żenawetboga-
cikonsumenciodczująmniejszyból,jeśliniebędąmusielidoko-
naćnatychmiastowejpłatnościgotówką.
