Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Wstęp.Dlaczegoneuromarketing
Odpsychologiireklamydoneuromarketingu
10
Ideazastosowaniawmarketinguwiedzyosposobiemyślenialu-
dziniejestczymśnowym.Bezwątpieniajużsprzedawcynasta-
rożytnychbazarachwykorzystywaliznajomośćludzkiejnatury.
Aodkilkudziesięciulatterminy,takiejakpsychologiareklamy
ipsychologiasprzedaży,możnazobaczyćwlicznychksiążkach
iczasopismach.
Cosięzatemzmieniłoodczasówprzedstawionychwserialu
telewizyjnympt.HMadMen”?Największązmianęspowodował
rozwójwspółczesnejneurologii.Przywszystkichswychosiągnię-
ciachtradycyjnapsychologiatraktowałamózgjakczarnąskrzyn-
kę.Jeślidostarczymykomuśbodziec,wywołamyreakcję.Nawet
bardziejzłożonemodeleprocesówmyślowych(np.freudowskie)
opierałysięnaobserwacji,eksperymentachidedukcji,aniena
dogłębnymrozumieniuprocesówneurologicznych.
Współczesnaneurologiadałanamnarzędziapozwalającezaj-
rzećwgłąbumysłówiotworzyćczarnąskrzynkę.Dziękimagii
funkcjonalnegomagnetycznegorezonansujądrowegomożemy
zobaczyćnaprzykład,żereakcjanaszegomózgunazbytwysoką
cenębardzoprzypominareakcjęnauszczypnięcie:jestbolesna.
Elektroencefalogramobniżakosztypomiarupewnychrodzajów
aktywnościumysłuipozwalaprzeprowadzićbadanianawięk-
szejgrupieosóbwceluuzyskaniamiarodajnychdanychstaty-
stycznychdooptymalizacjireklamiproduktów.
Nailejesteśmyracjonalni
Lubimymyśleć,żenaszedziałaniasąracjonalne,adecyzjeświa-
dome.Choćzpewnościąnaszymidecyzjamiidziałaniamikierują
racjonalneprzesłanki,badaczeodkrywającoraztonowemecha-
nizmy,dziękiktórymtopodświadomośćkierowałanaszymiwy-
borami,częstoprzyminimalnymudzialeświadomości.
Jużnapoczątkuistnieniatejdziedzinynaukipsychologowie
sugerowali,żetonieświadomaczęśćumysłurządzinaszymipo-
czynaniami.NaprzykładFreudrozwinąłzłożoneteorienatemat
wyparciaisnów.Wieluwspółczesnychnaukowcówupatrujeprzy-
czynróżnychzachowańwewolucyjnejprzeszłości.Twierdząoni,
