Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
5.
Trudnyinieuczciwypartner.
.
.
.
70
5.1Partnerodpowiadawymijająco..........
5.2Partnerkłamie......................
5.3Manipulacja.......................
5.4Błędnecytowanieiinsynuacje...........
5.5Blokowanieiatak...................
5.6Ogólnezasadyobowiązujące
wtrudnychrozmowach................
Z
bliższejperspektywy
Wskazówkidotyczącenegocjacjicenowych
Podsumowanie.....................
70
71
71
73
73
73
74
82
6.
Reagowanienazastrzeżenia
partnera.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
6.1Zastrzeżeniaapreteksty..............
6.2Zasadyskutecznegoodpieraniazarzutów....
6.3Innemetodyeliminowaniazarzutów.......
Z
bliższejperspektywy
Reagowanienazarzutypartnera...
6.4Pytaniakontrolne...................
Podsumowanie.....................
83
83
88
91
92
95
97
7.Sygnałyitechnikikońcowe.
.
.
.
98
7.1Rozpoznawaniesygnałówkońcowych......
7.2Pozytywnereakcjenasygnałykońcowe....
7.3Sprawozdaniezprzebiegunegocjacji......
98
101
103
