Treść książki

Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
rozumianejtujakotrzyetapowyprocesSTP,obejmujący
segmentacjęrynku,wybórrynkudocelowego
ipo​zy​cjo​no​wa​nie.
Dążącdoumiejscowieniamarketinguinwestorskiego
wstrukturachiprocesachgospodarczychprzedsiębiorstwa,
stwierdzono,żemożeonbyćdefiniowanyprzynajmniej
wtrzechwy​mia​rach:
–jakonarzędziebu​do​wa​niawar​tościdlawłaści​cie​li,
–jakonarzędziedopozyskiwaniakapitałudla
przed​siębiorstw,
–jakoproceswymianywartościrealizowanyprzez
uczest​nikówtrans​ak​cjifi​nan​so​wych.
Pierwszywymiar–budowaniawartościdlawłaścicieli
–zostałzdefiniowanyprzezP.Doyle’ajako„marketing
wartości”iopisanywpracypodtakimsamymtytułem.
Dlategoteżniebędzieonszerzejomawianywtejpracy.
Kluczowymdladalszychrozważańjestproceswymiany
wartości,omawianywrozdzialedrugim,bowiemjegoanaliza
kierujeuwagęnapotrzebyimotywydziałaniakupujących,
którymiwanalizowanymwypadkubędąinwestorzy.
Zastosowanieregułmarketinguwobszarzepozyskiwania
finansowaniaoznaczabowiemkoniecznośćpotraktowania
ofertyinwestycyjnejjakoproduktu,ainwestorajako
kupującegoorazspojrzenianazdobywaniekapitałujako
naproceswymianywartości(korzyści),któregoskuteczność
iefektywnośćmożnawspieraćodpowiednimidziałaniami
mar​ke​tingowymi.
Abynakreślićpodstawoweoczekiwaniauczestników
transakcjiwymianyzawieranychnarynkukapitałowym,
wrozdzialedrugimopisanopodstawowepotrzebyfinansowe
przedsiębiorstw,omawiającjenatlecyklużycia
przedsiębiorstwa.Zkoleiwrozdzialetrzecimprzedstawiono
wynikibadaniajakościowegoprzeprowadzonegonacelowej
próbie23różnychuczestnikówtegorynku,wtokuktórego
identyfikowanopotrzebyinwestorówdostrzeganeprzez
badanych.Zuwaginafakt,żetransakcjomfinansowym
towarzyszyryzykoutratyzainwestowanegokapitału,
wrozdzialetrzecimomówionorównieżpodstawowekwestie
dotyczącepodejmowaniadecyzjiwwarunkachryzyka
iniepewności,wtymmiędzyinnymiteorięperspektywy
D.KahnemanaiA.Tversky’ego,orazprzywołanownioski
zinnychbadań,opisującychskłonnościpoznawcze