Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
sprzedaży,wpierwszejkolejnościzamierzałprzekonaćdoswoichusług
członkówgrupy.Zorientowałsięjednak,żetotakniedziała.Musiał
zrozumieć,żechoćprzedsiębiorcywzajemniesobiepomagają,toniejest
torynek,naktórymkażdyreklamujewłasnąofertę.Odtegomomentu
zupełnieinaczejkomunikowałswojepotrzeby,atoprzełożyłosięna
pierwszepozyskanerekomendacje.
PonadtopostanowiłzaangażowaćsięwewsparcieinnychCzłonków
BNI,abydziękiniemumoglizdobyćwartościowezleceniairobićwiększy
biznes.Uświadomiłsobie,żepanującaworganizacjizasadaGiversGain
(dającydostaje)masensiprzyczynisiędorozwojujegobiznesu:jeżeli
onkomuśpomoże,napewnotodoniegowróci.Przekazałwówczas
fotografowizgrupykilkanaściezleceń.Znajomyszybkosięodwdzięczył
ichoćmogłobysięwydawać,żezracjiswojejspecyfkizawodowejnie
matakichkontaktów,znalazłsposóbizarekomendowałusługiRyszarda
dyrektoromdosprawmarketingudużychkorporacji.Dziękitemujego
bizneszacząłsięrozwijać,sprzedażwzrosła,awidmokatastrofyoddaliło
sięnatyle,żeprzestałomuwogólezagrażać.
Strategiatopodstawa
OdtejporyRyszardmocniejzaangażowałsięwdziałaniaifunkcjono-
wanieBNI.Uczestniczyłwspotkaniachiszkoleniachorazdzieliłsię
swojąwiedzą;czerpałjąteżodinnych.Aktywnepozyskiwaniezleceń
zrekomendacjidoprowadziłogodokolejnegowniosku:nazdobywanie
wtensposóbklientówrównieżtrzebamiećstrategię.
Wrazzinnymiprzedsiębiorcamiwpadłwówczasnapomysł,bywra-
machGrupBNIutworzyćmniejszezespoły(tzw.PowerTeamy)skupia-
jąceprzedstawicielitychsamychbranż.Zauważyli,żewspółpracazfr-
mamiopodobnymcharakterzeiobsługującymijednakowytypklienta
jeszczeskuteczniejpomagawzdobywaniucennychkontaktówiwartoś-
ciowychzleceń.Wszybkimczasieichmarketingowagrupabranżowa
urosławsiłęiliczyła20osób.
Wefekcieagencjazaczęłaobsługiwaćcorazwięcejpodmiotów.To
skłoniłoRyszardadozatrudnieniapracowników,wtymhandlowca,któ-
regoodrazuwprowadziłdodrugiejkrakowskiejGrupyBNI.Chciał,aby
każdaosobazdziałusprzedażywłączyłasięwaktywnośćorganizacji,
reprezentującprzytymjegofrmę.
13
