Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
•stopieńrozwojukonkurencji,
•udziałwrynku(wielkośćsprzedaży),
•poziomrentowności.
Wzależnościodzmiantychczynnikówprzedsiębiorstwopozyskujelubtraci
kapitał(por.rysunek1.9).Przechodziwswoimfunkcjonowaniunarynkuprzeztrzy
fazy:przypływu,stabilizacjiiodpływuwartości.Etapytepodkreślająznaczeniemoż-
liwościzaspokojeniapotrzebklientów,lepiejniżkonkurencja,orazgenerowania
większychprzychodówzesprzedaży,zyskówiwkonsekwencjiwartości.
Rysunek1.9.Fazymigracjiwartościprzedsiębiorstwawcyklujegożycia
Źródło:A.J.Slywotzky,ValueMigration.HowtoThinkAheadoftheCompetition,HarvardBusinessSchoolPress,
Boston1996,s.50;A.J.Slywotzky,D.J.Morrison,B.Andelman,Strefazysku,PWE,Warszawa2000,s.350.
Fazaprzypływuwartościdotyczytychprzedsiębiorstw,którelepiejzaspokajają
potrzebyklientów,wzmacniającdziękitemuswojąpozycjękonkurencyjnąnarynku.
Podwyższająswojąrentownośćoperacyjną,zwiększająsprzedaż,absorbujątakżewar-
tośćzinnychsektorówirynków.
Zkoleifazastabilizacjiwartościzwiązanajestzfirmami,któreutrzymują
względniestałąpozycjękonkurencyjnąiudziałwrynku.Sądobrzeprzystosowane
dospełnianiapotrzebklientów.Długośćtejfazyzależyoddynamikizmianstruktury
priorytetównabywcówiuzyskiwaniaprzezkonkurentówtrwałejprzewaginarynku34.
Wkońcu,przedsiębiorstwaznajdującesięwfazieodpływuwartościprawdopo-
dobniewytwarzająproduktylubświadcząusługinieznajdującezainteresowaniana
rynku.Ponadtowsektorzeichdziałaniamamydoczynieniazintensyfikacjąkon-
kurencji,m.in.dziękisłabymbarieromwejścia.
Wynikaztego,żemigracjęwartościtrzebainterpretowaćprzedewszystkim
zpunktuwidzeniastrategiikonkurencji.Przedsiębiorstwawyprzedzającezmiany
34A.Herman,A.Szablewski,Orientacjana...,wyd.cyt.,s.32.
37