Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Oczarowaćiprzekonać.Postrzeganieosób...
37
byłanajwyższa,gdypetentembyłaosobaatrakcyjna,któraposługiwała
sięstrategiąadonizacji.Najniższąuległośćprognozowanowwypadku
nieatrakcyjnegopetentakierującegodourzędnikaprostąprośbę.Wynik
tensugeruje,żestosowaniestrategiiadonizacjijestskuteczniejsze,gdy
towarzyszymufaktycznaatrakcyjnośćosobywywierającejwpływ.Ko-
bietywyżejniżmężczyźnioceniałyszansęnazgodęwobecmanipulacji
osóbatrakcyjnych.Wyniktenmożnainterpretowaćjakowyrazwiększej
tendencjidoprzypisywaniaistotnejroliatrakcyjnościfizycznejwśród
kobiet(Crockeriin.,2003).
Ocenaskutecznościdziałańpetentazkoleizależałarównieżod
jegoatrakcyjności.Skutecznośćosóbatrakcyjnychocenianowyżej
niżnieatrakcyjnych,natomiastefekttenbyłmoderowanyprzezpłeć
manipulatora.Działaniaatrakcyjnychkobietbyłypostrzeganejako
najbardziejefektywne.Uzyskanerezultatypokazująwiększąrolęfizycznej
atrakcyjnościwspołecznejpercepcjikobietniżmężczyzn(Dkobietajest
swoimwyglądem”;Kaschak,1996;por.Mandal,2008).Sąteżzgodne
zdotychczasowymiwynikamiwskazującyminarolęatrakcyjnościfi-
zycznejwzwiększaniuuległościodbiorcóworaznafakt,żeefektatrak-
cyjnościjestnasilony,zwłaszczagdynadawcąkomunikatujestkobieta
(Chaiken,1979).
Ocenaskutecznościwywieraniawpływuprzezosobyatrakcyjne
inieatrakcyjneobupłcizależałatakżeodpłciobserwatora.Istotne
różnicewocenieskutecznościmanipulacjiprzezosobyatrakcyjneinie-
atrakcyjnezanotowanoprzyocenieprzedstawicielipłciprzeciwnej,nato-
miastoszacowaniaskutecznościmanipulacjiprzezosobętejsamejpłci
zgodnejzpłciąobserwatoraniezależałyodatrakcyjnościmanipulatora.
Chociażnajwyższeocenyefektywnościwywieranegowpływumężczyźni
przyznawaliatrakcyjnymkobietom,różnicetychocenzpozostałymi
warunkamibadanianiebyłyistotnestatystycznie,coniepozwoliłona
potwierdzeniehipotezy3.Uzyskanerezultatykorespondujązdoniesie-
niamiAndersoniNidy(1978),którzywykazali,żeosobyatrakcyjne
fizyczniebyłynajlepiejocenianeprzezprzedstawicielipłciprzeciwnej,
natomiastosobyoumiarkowanejatrakcyjnościuzyskiwałynajwyższe
ocenyodprzedstawicieliwłasnejpłci.
