Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
1.1.Kompetencjestanowiskowe
Tabela1.1.Przykładowakartastanowiskapracy
Kartastanowiskapracy
Firma
XXXXX
Pion
Sprzedaży
Dział/wydział/sekcja
DziałHandlowy
Nazwastanowiskapracy
(zgodnieztaryfikatorem)
RegionalnyMenedżerSprzedaży
Bezpośredniprzełożony
DyrektorPionuSprzedaży
Stanowiskapodległe
StarszyHandlowiec,Handlowiec,MłodszyHandlowiec
Zastępowanyprzez
Celuzasadniającyistnieniestanowiska:
Pozyskiwaniezamówieńodklientów,pozyskanienowychiutrzymaniedotychczasowych
klientów,atakżerealizacjawartościowaplanusprzedażyisprzedażwokreślonejstrukturze
orazgenerowanieatrakcyjnychmarż.
Zakreszadań:
Kontrolapozyskiwaniazamówieńdoprodukcji
Operacyjnewsparciedziałańsprzedażowychiposprzedażowych
Planowaniesprzedaży
Kontroladiagnozypotrzebklientaiprzygotowanieofertdlaklienta
Współpracazinnymidziałamiwzakresiekreacji
Współpracazinnymidziałamiwprocesieprodukcji
Realizacjapolitykicenowej
Budowanieiutrzymywaniedługotrwałychrelacjizklientem
Pozyskiwanienowychklientówwgsegmentacji
Nadzórnadgromadzeniemianaliząwiedzyorynkuikonkurencji
Koordynowanierozpoznawaniapotrzebklientaikomunikowaniaichworganizacji
Raportowaniewynikówrealizacjicelówsprzedażowych
Analizaraportóworazprognozdotyczącychrynkuiweryfikacjiplanówsprzedaży
Nadzórnadprawidłowościązawieranychumówimonitoringichrealizacji
Wskaźnikiefektywności:
Procentrealizacjizałożonegoprzychodu
Liczbapozyskanychiutraconychklientów
Procentrealizacjizałożonegoplanusprzedażywgrupachproduktowychiproduktach,celu
przychodowegoizysku
Liczbasprzedanychsztukokreślonychproduktów
Źródło:opracowaniewłasne.
17