Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
22
i(lub)cyklicznie.Jesttonajogólniejszyinajbardziejrozpowszechnionysposób
interpretacji,zarazemdefiniowanyniejednoznacznie[DupontiFaure2002];ogół
zdarzeńiinterakcjizachodzącychpomiędzystronamiprzedosiągnięciemwyniku
[Thompson2001,s.9–10].
2.Negocjacjejakometoda(forma,środekitp.)kierowaniakonfliktami(roz-
wiązywaniasporów)międzystronamidążącymidorealizacjiwłasnychcelów
iuzyskaniajaknajlepszychrezultatów;elementsytuacjikonfliktowej.Podzbiór
stosunkówspołecznychobejmującychrozwiązywaniekonfliktów[RubiniBrown
1975,s.3].Negocjacjeobejmująrozwiązanie,rozstrzygnięciealboprzynajmniej
zapobieganieeskalacjikonfliktu[Mesjasz2000,s.38],stanowiąsekwencjęwza-
jemnychposunięć,przezktórestronydążądoosiągnięciamożliwiekorzystnego
rozwiązaniaczęściowegokonfliktuinteresów[Nęcki2000,s.17].Konfliktjako
powódnegocjacji[Kennedy1998,s.75]stanowipostrzeganąrozbieżnośćinte-
resówlubprzekonanie,żeaktualneaspiracjestronniedadząsięjednocześnie
zrealizować[PruittiRubin1986,s.4]3.
3.Negocjacjejakometodaosiąganiaporozumienia–aspekttendotyczyzamie-
rzonegowynikunegocjacji,korzystnegodlaobustron.Rzadkoprzyjmujesiętaką
interpretacjębezpodkreśleniainnychatrybutównegocjacji.Nieodzwierciedlaona
wpełniichnatury,stanowijednakniezbędne„dopełnienielogiczne”kolejnego,
bardzoistotnegoichaspektu,warunkującegoichpodejmowanie.Czynnikiem
leżącymupodstawwszelkichnegocjacjijestdążeniedoosiągnięciawzajemnych
korzyści,tj.wypracowanieporozumienia,którebyłobykorzystniejszedlastron
niżjegobrak,jesttakzarównowówczas,gdystronynegocjująnowąumowę,jak
iwtedy,kiedypróbująrozstrzygnąćdługotrwałyspór[SamuelsoniMarks1998,
s.686].Wtymujęciunegocjacjepostrzeganesąjakodrogadozmniejszeniaroz-
bieżnościlubumocnieniaugodyprzyrównoczesnymzachowaniuobustronnie
akceptowanychróżnic,dowspółpracywopracowaniuobustronnieakceptowanych
zmian,świadomychprzekształceńwynikającychzobustronnejchęci[Bellenger
1999,s.7],orazjakoproceskomunikowaniasięstron,gdyoczekująone,żeporo-
zumieniemożezapewnićwiększekorzyściniżdziałaniebezporozumienia(na
własnąrękęczywbrewsobienawzajem)[Dąbrowski1991,s.11].
4.Negocjacjejakowzajemnazależnośćstron,wyrażającaścisłyzwiązek
obupoprzednichaspektów–współwystępowaniedwóchwymiarów:koopera-
cji(współdziałania)ikonkurencji(rywalizacji),przezpołączeniesprzecznych
izbieżnychcelów–dążeniestrondoosiągnięciakorzystnegodlanichrezultatu,
uwarunkowanegokoniecznościąrozwiązaniakonfliktupomiędzynimi.Żadna
3Niewyjaśniasięwtymmiejscuinnychpojęćcząstkowychpojawiającychsięwinterpreta-
cjachnegocjacji,tj.podejmowaniadecyzji,wymiany(społecznej),komunikacjiitp.,gdyżniesąone
przedmiotemrozważańizostałyobszernieomówionewliteraturzezzakresunaukspołecznych.
