Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
22
ZygmuntWaśkowski
plikówmuzycznychmp3;możnaudaćsiędobankuizałożyćlokatędługotermi-
nową,alemożnateżzrobićtoprzezinternet.Tematowiproduktuorazwiążących
sięztymzagadnieńpoświęconyjestrozdział5tejksiążki.
Cena
Cenaodzwierciedlawyrażonąwpieniądzuwartośćproduktu.Pomijającnielicz-
newyjątki,takiejaklicytacjeczyaukcje,toprzedsiębiorstwookreślacenęswo-
ichproduktów,zajakąjestgotowesprzedawaćjenarynku.Jednocześniemuszą
jązaakceptowaćnabywcy,wprzeciwnymwypadkuniedojdziedotransakcji
kupna-sprzedaży.Zatemważnejest,abyprzedjejustaleniemzorientowaćsię,
ilekonsumenci,doktórychproduktjestkierowany,sąskłonnizaniegozapłacić,
atakżepojakiejcenietesamelubpodobneproduktyoferujekonkurencja.
Spośródwszystkichinstrumentówmarketingowychcenajesttym,którego
modyfikacjawymaganajmniejszegowysiłku.Takteżczęstosiędzieje:ceny
produktówdostosowywanesądoporyroku,miejscsprzedażyproduktów,grup
odbiorcówczyformypłatności.Przyjęłosiętwierdzenie,żecenajestjedynym
instrumentemmarketingu-mix,którytworzyprzychód,apozostałeinstrumen-
tygenerujątylkokoszty.Należydotegopodchodzićzdystansem,gdyżjakjuż
wspomniano,niemożnaposzczególnychnarzędzioceniaćoddzielnie,botylko
razemstosowanepozwalająprzedsiębiorstwunaodniesieniesukcesunarynku.
Politykaustalaniaizarządzaniacenamizostaładokładniejopisanawrozdzia-
le6.
Dystrybucja
Zadaniemtegoinstrumentujestdostarczanieproduktówzmiejsc,wktórych
zostaływytworzone,domiejsc,wktórychnabywcymogąjekupić.Zorganizo-
waniedystrybucjijestniezwykleczasochłonneikosztowe,ponadtowdużym
stopniuniezależyodprzedsiębiorstwa,gdyżwymagaporozumieniazdystry-
butorami,którzymogąstawiaćwłasneżądania.Ztychsamychwzględówdys-
trybucjajestbardzotrudnawdokonywaniuzmian,dlategoprzedsiębiorstwo
musirozważniepodejmowaćdecyzjezwiązaneztymnarzędziem,abybyło
onoodpowiednioskonfigurowanezproduktem,cenąorazkomunikacjąmar-
ketingową.Dobrzezorganizowanadystrybucjazapewnianabywcomdostęp
doproduktów,tymsamymmająonimożliwośćzaspokojeniaswoichpotrzeb.
Współcześniepraktyczniewszystkieprzedsiębiorstwadziałająrównolegle
ofineionline,coznaczniezwiększamożliwościsprzedażyichproduktów.
Niezależnieodtegoodrębnąkwestiąpozostajeorganizacjadostawyzaku-
pionegoproduktudoklienta,którarównieżnależydoczynnościzwiązanych
ztyminstrumentemmarketingowym.Więcejnatentematmożnasiędowie-
dziećwrozdziale7.