Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
nastawienieitymsamymosiągnąćwłasnycel.
Jakwykorzystywaćapriorystyczne(wrodzone)
odruchymózguwceluuzyskaniaoczekiwanej
postawydrugiejstrony?
Homosapienssapiens
togatunekspołeczny,czyliżyjący
wgrupach.Naszeodruchyspołecznesączęsto
podświadome,gdyżjesttoskutekubocznytego,wjaki
sposóbnaszmózgorganizujerzeczywistość,która
gootacza.Możemytowykorzystać,manipulującowymi
odruchamidlawłasnychcelów.
Człowiekkierujesięrównieżautowaloryzacją,czyli
potrzebądobrejopiniiosamymsobie.Innąpotrzebąjest
maksymalizacjazyskówiminimalizacjastrat.Jednak
najważniejszejest,abykażdyznaspoznałprocesualny
modelzmianypostaworazkomunikacyjnymodel
perswazjiwużyciumanipulacyjnym.Pozwalatonam
stworzyćspójnąsylwetkęwerbalnąipozawerbalną,
cooznacza,iżnaszprzekazsłownyjestadekwatny
doprzekazuruchowegoimimicznego.Towielkasiła,
przydatnaosobom,któremusząwystępowaćpublicznie,
abyprzekonaćkogośdoswoichracjilubteżdoproduktu,
jakioferują.
Wykorzystamyrównieżheurystykędostępności,
zakotwiczenia,symulacjiireprezentatywnościwprocesie
perswazji.Możnasięzatemnauczyć,jakwpływać
naodruchypodświadomeludzkiegomózgu,aby
zastosowaćjewprocesiemanipulacji,iosiągnąć
korzystnedlasiebierezultaty.
Ważnymelementemjesttakżeobejściemyślenia
kontrfaktycznegoklienta,czylijegowrodzonejchęci
doopieraniaswoichsądównapodstawietego,
comogłobysięzdarzyć,choćwistocienigdyniemiało
miejsca.
