Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Napięciemięśniwobręczybarkowej(uniesienie
ramion).
Oddechpłytki,górnączęściąklatkipiersiowej(jeżeli
podczasoddychanianieporuszasięprzepona,
oznaczato,żeoddechprzeszedłdogórnychpartii
klatkipiersiowej).
Obapowyższewarunkisprawdzająsięprzybadaniach
agentówspecjalnychzapomocąwariografu
(prawda/kłamstwo).Czynnikitesąłatwymidowykrycia
oznakamistresupermanentnego,atakżejego
niezawodnymiwyznacznikami.
Poniżejzamieszczonesącechypermanentnezłota,
srebra,rtęciiplatyny.Dodatkowomożemyprzypatrzyć
sięcechomcentralnymtychcharakterów,objawiającym
sięokreślonąpostawąciałaigestykulacją.Oba
temateriałymożnatraktowaćjakoswoiste„mapy
psychologiczne”tychcharakterów.Idącokrokdalej,
należynaszkicować„tabelekorzyści”.Tujednak
wystarczy,poprzeanalizowaniuponiższegomateriału,
zadaćsobieprostepytanie:
Comogęzaproponować
złotu/srebru/rtęci/platynie,abywywołaćwnim
oczekiwanąreakcjęlubdziałanie?
Złoto:głoszdecydowany→mowadośćgłośna→liczba
słów:około170naminutę→korzyść→wybór
Srebro:głoslekkościszony→konkret→chronologia
→bezpieczeństwo→wykres
Rtęć:głospodniesiony→mowaszybka→rozrywka
→bezszczegółów→emocjonalneiobrazoweprzykłady
lubporównania→wysłuchanie→podsumowanie
rozmowyjednymzdaniem
Platyna:głosściszony→aspektprzyjacielski
