Treść książki

Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Determinantylojalnościowychpostawklientówbiurpodróży
63
Wyraźniejszesąrównieżdeklaracjeniezadowolonychrespondentów,dotyczące
skłonnościdoupowszechnianianegatywnychinformacjiobiurachpodróżyiofero-
wanychprzeznieproduktach.Zadowolenikliencibiurpodróżyczęściejniżzwłas-
nejinicjatywyrekomendująusługiiproduktybiurpodróżytylkowtedy,gdyosoby
zainteresowaneotakieinformacjepoproszą.
4.Podsumowanie
Lojalnościowepostawyklientówsąkształtowanenietylkopoprzezbezpośrednie
relacjezbiurempodróży,alerównieżwtrakciekonsumpcjinabytegoproduktutury-
stycznego,będącegopakietemusługcząstkowych.Kompleksowadiagnozaiocena
wpływuczynnikówdeterminującychlojalnośćklientówwinnazostaćopartanawy-
nikachbadańpogłębionych,uwzględniającychwieleżnorodnychaspektówza-
chowaniakonsumentanarynkuturystycznym.Zrealizowanebadaniaankietowe
miałycharaktersondażowy,aanalizaichwynikówupoważniajedyniedosformuło-
waniawstępnychwnioskówizarysowaniakierunkówdalszychbadań.Tymniemniej
uzasadnionewydająsięnastępująceuwagi:
1.
Skutecznekształtowanielojalnościowychpostawklientówwymagapodej-
mowaniadziałańzwiększającychichpoziomsatysfakcjizrelacjizbiurempodróży.
Dotyczytonietylkopodnoszeniajakościusługświadczonychprzeztebiura,ale
równieżdbałościowysokistandardusługcząstkowychorazozróżnicowaniepro-
duktuiplasowaniegowtakichobszarachrecepcji,któresąpostrzeganejakoszcze-
gólnieatrakcyjneturystycznie.
2.
Niemożnautożsamiaćrelatywniewysokiegopoziomusatysfakcjiklienta
zpełnąlojalnościąwobecbiurapodróży.Świadczyotymznacznaliczbarespon-
dentów,którzy,pomimozadowoleniazdotychczasowychrelacjizbiurem,deklarują
zamiarskorzystaniazusługinnejfirmy.Celowebyłobyzbadanieprzyczyntego
zjawiska.
3.
Pomimodeklarowanejsatysfakcjiznacznaliczbaankietowanychniebyła
skłonnadospontanicznejrekomendacjibiurapodróży,coprowadzidowniosku,że
firmyteniepotrafiąjeszczebudowaćtrwałejwięzizklientemipowinnyzintensyfi-
kowaćprowadzącedotegoceludziałania.
Reasumując,należałobyzauważyć,żewniniejszymopracowaniuograniczono
siędoanalizypostawlojalnościowychklientówindywidualnych,reprezentujących
gospodarstwadomowe,podczasgdynarynkuturystycznymwystępujeznacznalicz-
banabywcówinstytucjonalnych,funkcjonującychwodmiennychmodelachzacho-
wańrynkowych.Zdiagnozowaniedeterminantówpostawlojalnościowychtejgrupy
podmiotówmogłobysięokazaćinteresującymproblemembadawczym.