Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
WSTĘP
52inspirującehistoriebiznesowepolskichfirm.Jakrozwinąćfirmęprzezrekomenda-
cjetoksiążka,wktórejprzedsiębiorcydzieląsięswoimdoświadczeniem,
wiedząorazstrategiąwykorzystywaniarekomendacjinapotrzebywłas-
nychfrm.
Czywiesz,że:
24%osóbufabaneromreklamowym;
37%osóbufareklamomwinternecie;
92%osóbufarekomendacjomznajomych?
Toogromnypotencjał,którywartowykorzystać.Ichoćrekomendacje
znapraktyczniekażdy,awiększośćprzedsiębiorcówalbosamakogoś
poleciła,albozostałapoleconainnym,towdużymstopniudziejesięto
nazasadzieprzypadku.Wieluwłaścicielifrmniemaplanuczystrategii
pozyskiwaniarekomendacji.Nieuwzględniaichnawetwswoichdziała-
niachmarketingowych,tracącprzeztomnóstwookazjidonawiązania
ciekawychwspółpracizrealizowaniakorzystnychtransakcji.
Rekomendacjekojarząsięteżwyłączniezpozyskiwaniemklientów.
Tymczasemjesttosystem,którypozwalanaznaczniewięcej.Dzięki
niemumożnazdobyćistotnąwiedzęnatematrozwojuprzedsiębiorstwa,
budowaniazespołulubpozyskaniapartnerówstrategicznych,podwyko-
nawców,wspólnikówczynawetinwestorów.
Właśniedlategozdecydowaliśmysięzaprezentowaćprzykładykilku-
dziesięciufrmoróżnejskali:odjednoosobowychdziałalnościażpo
7
