Treść książki
Przejdź do opcji czytnikaPrzejdź do nawigacjiPrzejdź do informacjiPrzejdź do stopki
Jegowizjaprowadzeniafrmybyłaprosta:trzebawyglądaćprofe-
sjonalnie,abiznessamsiępotoczy.Wynająłwięcbiuro,zatrudniłpra-
cownikai…czekałnaklientów.Zarejestrowałrównieżdziałalność
wPanoramieFirm,liczącnato,żedziękitemurozdzwoniąsiętele-
fony,aonbędziemógłrealizowaćswojemarzenieodużymispraw-
nymprzedsiębiorstwie.
Taksięjednakniestało.Zainteresowanisięniezgłaszali,dlategoko-
niecznebyłopozyskanieregularnychzleceń,którepozwoliłybynietylko
naopłacenierachunków,aletakżenarozwójiskalowaniefrmy.
TasytuacjapodziałałanaRyszardajakzimnyprysznic.Pojawiłysię
stres,napięcieipresja.Własnybizneszacząłmusiękojarzyćzprob-
lemami.Postanowiłbardziejsięuaktywnić,apierwszymkierunkiem
okazalisięznajomi.Taknaprawdępotrzebowałwówczasjakichkolwiek
zleceń,bywogólewystartować.Nieliczne,którerealizował,nadalnie
wystarczały.Tozmobilizowałogodopodjęciakolejnychdziałań,byzdo-
byćklientów.Zacząłsięreklamować,jednakzpowodumałegobudżetu
efektynadalniebyłyzadowalające.
Próbowałteżdzwonićdoróżnychprzedsiębiorstwzpropozycją
współpracy,cookazałosięważnąlekcją.Pamiętał,jakznajomyuprzedzał
go,żeabywykonywaćpołączeniabezuprzedniegoumówieniasię,trzeba
miećwewnętrznąradośćwsercu.Tylkojakjąwykrzesać,gdyfrmastoi
nadprzepaściąijeszczechwila,awniąwpadnie?
Zapytałoporadęznajomego,któryprowadziłdrukarnię.Tennietylko
miałdobrąsprzedaż,aleteżniemusiałszukaćklientów,botoonisami
siędoniegozwracali.ZaprosiłwówczasRyszardanaspotkanieprzed-
siębiorców,którzypomagająsobiewzajemniewprowadzeniubiznesów.
Tenniemiałnicdostracenia,więcpostanowiłspróbować.
Pierwszekrokiipierwszezaskoczenia
Napierwszymspotkaniujużodproguzaskoczyłagopanującatamat-
mosfera.Pytanieoto,jakmożnamupomóc,całkowiciezmieniłojego
myślenieośrodowiskubiznesowym.Dotejporysądził,żewłaściciele
frmzesobąkonkurująiwyprzedzająsięnadrodzedoklientów.
Tutajbyłoinaczej.Zgromadzeniwymienialisiękontaktami,rozma-
wialioswoichproblemach,podpowiadalisobieiudzielaliporad.Zaczął
więcprzychodzićregularnienaspotkania,ażezależałomunaszybkiej
12
